文档介绍：该【新版《医药市场营销学》期末考试试卷 】是由【帅气的小哥哥】上传分享，文档一共【5】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【新版《医药市场营销学》期末考试试卷 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。一、填空题〔34分〕7、兼有市场营销职能的销售部门通常由一位销售主管〔或企业副总〕,向本国以外的从事单纯的产品销售工作,有时也兼顾简单的市场调研与宣传工作。〔〕消费者或用户提供或,通过满足其需要,来实现企业利润的最8、职能型组织的主要优点是分工明确、易于管理。没有明确各个不同产品、市场的责任大化。人,各部门在组织中对各自地位与资源导致效益与效率降低。〔〕,同样需要进行、、9、市场营销管理是指企业对已经确定的市场营销战略和市场营销策略组织实施的过程,等一系列营销过程的战略确定及战术实施。企业对全部营销过程进行分析、规划、执行和控制,从而实现企业与组织的目标。,具有的特点:营销管理的整体〔〕性、、、。10、企业市场营销管理的实施步骤:分析市场时机、选择目标市场、产品定位、,是判断事物美的标准,影响到企业在产品设计、销组合、管理营销活动。〔〕产品宣传促销时的色彩、图案等。11、潜伏需求是指市场的主要局部不喜爱某种产品或效劳。〔〕,是指企业按照一定的细分标准,把整个国际市场细分为12、医药市场营销过程可以简单归纳为:分析方案、组织执行、评估与控制3个相互独和,其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征。立、相互联系、循环往复的方面。〔〕:①;②;13、产品包括各种有形和无形的形式。〔〕③。14、实际产品也称为形式产品,他有五大特征:质量水平、特色、设计、、和等3种。包装。〔〕:一是;二是;三15、产品品种的生命周期是典型的,他的开展变化过程有一定的规律可循。〔〕是;四是灵巧性大。,授权东道国企业使用本企业三、选择题〔20分〕的、、、、专有技术等,在一定条件下生产和1、对导入期的产品,企业总的策略应该突出一个〔〕字。销售本企业拥有的产品,并向东道国企业收取许可费用。A、好B、短C、改D、:〔一〕选择与我国医药企业实力相匹配的国际目2、〔〕是零售药店或医疗单位向消费者销售时的药品价格、由购进本钱加上批零差标市场;〔二〕;〔三〕采取恰当的跨国经营产品创新方式;〔四〕价构成。选择好跨国经营的融资渠道;〔五〕力争实现跨国经营要实现、;〔六〕A、药品出厂价B、药品批发价C、药品零售价D、药品进销差价建立完善的跨国经营营销策略。3、〔〕包括:安装、售后效劳〔交货和信用〕、担保。:1、;2、;3、;4、;A、核心产品B、实际产品C、附加产品D、延伸产品5、;6、。4、〔〕是指寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置,填补市场的空缺,生产市场上未出现的某种特色产品。二、判断题〔15分〕A、避强定位B、领先定位C、竞争定位D、选择定位1、在医药营销领域,效劳营销的理念与方法得到了广泛运用,如医疗机构的药品不良反5、一个药品生产企业可以认为自己不仅与其他药品生产者竞争,而且还在与保健品和医应监察报告制度、零售药店的药学追踪效劳等,某些医药产品甚至靠效劳营销使企业疗器械制造商进行竞争。它属于〔〕走出低谷等。〔〕A、品牌竞争对手B、行业竞争者C、形式竞争者D、一般竞争者2、研究消费者的特征,主要包括医药消费者的类型、购置效劳时的态度和决定因素、对6、〔〕是一种最简单的目标市场模式,即医药企业只选取一个细分市场,只生产一品牌的忠诚、购置类型、市场细分与目标市场定位等。〔〕类医药产品供给某一单一的顾客群,进行集中营销。3、关系营销的主要内容:信誉、沟通、互惠。〔〕A、市场集中化B、选择专业化C、产品专业化D、市场专业化4、直复营销的形成:互动性、特殊性、可衡量性、空间上的广泛性。〔〕7、〔〕是指接触不多且相互影响较少的群体,如宗教、协会等。5、直复营销的主要类型:〔1〕、邮购营销;〔2〕、电话营销;〔3〕、电视、播送直复营销;A、主要群体B、次要群体C、崇拜性群体D、意见带头人〔4〕、数据库营销。〔〕8、〔〕即了解医药消费者知道什么、购置什么。6、市场营销组织是指企业为了达成其营销目标而建立的具有市场调查与预测能力、具体A、如何B、为何C、何时D、什么制定并实施市场营销方案的职能部门。〔〕9、消费者往往根据过去的购置经验和使用****惯采取购置行为,或长期惠顾某商店,
或长期使用某个厂牌、商标的产品。此类消费者属于〔〕A****惯型B、慎重型C、价格型D、冲动型10、〔〕的消费者,购置行为呈现出无目的性、偶发性、冲动性的特点。A、从众心理B、仰慕心理C、自豪心理D、炫耀心理5、分析医药市场调查的步骤?〔6分〕四、分析题〔21分〕1、试述消费者的3个购置决策过程?4个阶段?〔3分〕2、简述有哪些原因促使消费者产生认知问题呢?〔3分〕五、计算题〔10分〕1、某医药公司1997-2001年的药品销售额分别是450万元、500万元、560万元、620万元和690万元,运用直线趋势法预测2023年的药品销售额?3、请分析决定或影响消费者采取什么样的行为的主要因素?〔4分〕4、试述医药市场调查的概念?医药市场调查的作用?〔5分〕