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新东街国际城项目 住宅营销推广建议
合富辉煌房地产 二零零八年五月
全新A区组团整体命命名:翰林雅苑
推广文案:
曾经,我们无无奈地被生活活选择--从从居住形态、、到人生轨迹迹 那时,我我们拥有不多多的人均面积积,只获得一一小缕越用越越少的珍贵阳阳光…..那时,因为没没有独立的闺闺房,少女们们无处安放鲜鲜艳的青春和和成长的秘密密…..那时,因为局局促狭窄、光光线昏暗的厨厨房伤害了母母亲和妻子的的健康…..甚至,为了争争夺阳光,我我们的父兄曾曾经与友善的的四邻认真地地争执三番四四次…..房子就是这样样,沉默而坚坚定地,承载载着我们的生生活方式,决决定着我们作作为一个城市市的生存质量量 什么样的的房子能承载载我们对新生生活方式的理理解? 我们们思索…..它的规划、设设计是充满人人性关爱的;;它的视觉空空间是明亮、、诗意的;它它的景观纵深深是饱含灵性性的; 它的的感官色彩是是愉悦欣喜的的;它的材料料选择是绿色色环保的;它它的户型设计计是阳光灿烂烂的; 一座座最新崛起的的城中之城一一座阳光光灿烂的居住住之城一一座珍视自自然的绿色之之城一座座关爱健康的的生态之城一一座容纳了了浓厚文脉的的人文之城一一座具具有“适度、、和谐、愉悦悦、便利”的的快乐之城一一座新世纪纪的“后小康康”时尚之城城一座座为了我们和和下一代的智智能之城
翰林雅苑在这这里诞生,给给予您的忠于于您的个人情情趣,给生活活更多选择
翰林雅苑更高高标准生活,,专为追求卓卓越的您而备备!
翰林雅苑广丰丰城区中心居居住最高点
(提炼)
(提升)
旧城新区、市中心
便捷
园林
人文
商业
表现主题:
——完美的生活境界
——尽享生活便利,统领国际级生活的气魄
稀缺
珍贵
自然
优越
尊贵
时尚
气魄
高度
(核心内涵)
尽享便利,统领自然的至高精神生活方式
位处高度→独特性→标识演绎生活方式
(表现系列)
教育
成熟
新东街成就贵贵族生活礼遇遇
媒介推广建议议
敝司建议应建建立一系列的的以电视广告、外外展、公关活活动为主、报报纸广告、户户外广告、和邮寄等辅助助形式的立体体式媒体组合合策略。
报纸广告
报纸广告是房房地产信息发发布的重要媒媒体,是楼盘盘销售中的最最主要、最有有效、最简洁洁的广告形
式。它不但数数量大、覆盖盖面广、与公公众的生活联联系十分密切切,而且传播播速度快,见见效迅速。
夹报广告
主题内容:生活方式、园园林、配套、、户型、物业业管理、品牌牌
形式:制作2OP的媒体楼书,,每次夹放其其中,共4P的单张,分五五次发布,就就可以集齐一一份2OP的媒体楼书
户外广告
在人流较集中中的地方设置置一至两块户户外广告牌,,其内容除了了宣传项目质质素、园林和和景观等之
外,还要加上上一个离正式式公开发售的的日期,其目目的是加强客客户的认知度度,加深客户户的兴趣,
特造热点。
邮寄广告
主题内容:以请柬的形式式邀请以登记记的客户参加加项目的公关关、开售仪式式和奖品派发发的信息
电视广告
电视广告的听听觉与视觉冲冲击力是相当当强烈的,能能使产品瞬间间打入客户心心理。
主题内容:公公开发售和活活动等的信息息和品牌形象象的宣传
电台广告
电台广告是媒媒介传播的一一种形式,它它的特点是听听觉效果较佳佳。敝司认为为它作为立体体式媒介策略略的组成部分分。
主题内容:铺铺天盖地的节节点宣传推广广
项目价格定位位策略
总体思路
低价入市、逐逐步提升、
快速出货、滚滚动发展。
敝司建议本项项目的入市定定价,应采取取低开高走的的策略,使得得本项目在日日后的销售过过程中具有::
(1)较大的市场场弹性空间
(2)较强的市场场竞争力
(3)先购者的物物业升值
(4)快速抢占市市场份额
(5)提高发展商商的市场口碑碑
价格走势和付付款方式策略略
项目的入市价价
本案入市价是是依据市场接接受程度和适适度引导消费费能力而定的的,
因此本案的入入市价建议在在原定价的基基础上降低5个百分点以启启动本案市场场消费,将销销售波浪推向向高潮。
项目的价格走走势
本案的价格走走势分为三个个节点:预热热期、开盘期期、热销期。。每个节点将将持续一个月月左右。
预热期的价格格比开盘期的的价格低2个百分点,在在开盘初期升升一个百分点点,热销期升升一个百分点点,才能与本本项目的经济济价格持平,,才能在客户户中造成物业业升值的形象象。
付款方式和进进度
原则
付款方式和进进度与比例相相联系,设计计时体现了以以下原则:
(1)各种方式现现值相等;
(2)付款方式不不同;
(3)无折头。
初步建议推出出3种付款方式::
(1)
付款进度:交交纳定金后起起一个月内将将全部房款付付清;
(2)银行按揭(()
付款进度:八八成30年,七成20年;
(3)分期付款款()
付款进度::首期30%,半年内50%,一年内付付清另50%。
广告推广建建议
新东街国际际城广告推推广阶段划划分
时间
阶段
主要内容
6月17日~7月17日
导入升温期
有一种生活方式新东街市中心唯一大型成熟商业社区5分钟的成熟都市生活圈
7月17日~10月17日
强销期
新东街国际城公开发售全新样板房全新开放、配套、户型、空中园林、品牌、价格等优势
10月17日-11月30日
保温期
热销情况的分析与回顾、答谢篇业主现身讲解新东街国际城的优越商业配套
12月—09年1月初
强销期
打造广丰楼市新高度,世界级空中园林亲身感受样板房开放,设立项目会所开放新旧关系营销的优惠措施