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主顾开拓之缘故篇.ppt

文档介绍

文档介绍:主顾开拓之缘故篇
思考:
为什么麦当劳都设在人流最多的地方?
准客户是业务员最珍贵的财产
准客户是业绩的来源
准客户是永续经营的基础
寿险营销中的2/8法则
其它销
售环节
主顾开拓
其它销
售环节
主顾开拓
是它还是它?
LIMRA的一项调查显示:
业务员离职的最大原因——
主要是在主顾开拓技巧上的不纯熟。
保险事业
源源不断的准主顾
——保险事业的基石!
要学会经营客户
经营人生
经营事业
课程大纲
缘故开发之重要意义
缘故开发之面临主要问题
缘故开发之重要原则
缘故开发之名单大搜索
缘故开发之活动量管理
缘故开发之接触
缘故开发之重要意义
缘故市场
转介绍
陌生拜访
业务员寿险事业的经营
——缘故市场是重要的起点!
组织发展
行销路线
目标市场
信函、推荐函
在众多的开拓方法中,