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市场营销部KPI组成表
市场营销总监KPI组成表.................................................................................................................................................................................................2
市场部经理KPI组成表.....................................................................................................................................................................................................4
市场部经理KPI组成表.....................................................................................................................................................................................................6
市场部经理(主管)KPI组成表...................................................................................................................................................................................8
市场部经理(主管)KPI组成表...................................................................................................................................................................................8
市场部媒体专员KPI组成表...........................................................................................................................................................................................9
市场部网站专员KPI组成表...........................................................................................................................................................................................10
市场部会议专员KPI组成表...........................................................................................................................................................................................11
市场部媒介专员KPI组成表.........................................................................................................................................................................................12
市场部会议专员KPI组成表...........................................................................................................................................................................................13
市场部会议专员KPI组成表...........................................................................................................................................................................................14
业务发展主管KPI组成表...............................................................................................................................................................................................15
行业研究专员KPI组成表...............................................................................................................................................................................................16
亚行项目主管KPI组成表.............................................................................................................................................................................................17
年终奖金计算方法..........................................................................................................................................................................................................18
市场传媒专员业绩目标和业绩考评备忘录..................................................................................................................................................................19
1:.
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市场营销总监KPI组成表
KPI考核周期考核标准KPI说明权重计算方式信息来源考核目的
公司中长期营销总监提交的品牌确保公司市场营销
品牌及市场、及市场、销售战略报的持续和良好发展,
半年100分软指标评分表40%软指标评分表
销售战略报告保持和提升品牌价
告值
系统营运分营销总监提交的系统确保整个营销系统
半年100分软指标评分表35%软指标评分表
析报告营运分析报告高效率的良性运转
营销经营计参考销售回款完成率
W=50%X+50%Y财务部、信息发展部
划综合完成半年100分指标和新品经销率指25%确保经营指标完成
X,Y得分见附表提供数据
情况标,评分标准见附表
备注:W为经营计划综合完成得分,X为销售回款完成情况得分,Y为新品经销率项目得分。
营销总监软指标评分表
表一:公司中长期品牌及市场、销售战略报告评分表(总经理填写)
请针对营销总监上报的公司品牌及市场、销售战略报告综合以下三方面评分
软指标评分项目权重得分加权得分
报告上交的及时性(1月20日、7月20日)15%
报告内容的完整性35%
报告质量50%
总计100%
表二:系统运营分析报告评分表(总经理填写)
请针对营销总监提交的系统营运分析评分表综合以下四方面评分
软指标评分项目权重得分加权得分
报告上交的及时性10%
整体状况回顾方面的质量20%
2:.
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系统运营效果评价方面的质量35%
对系统结构改进建议方面的质量35%
总计100%
表三:销售回款完成率的评分标准
销售回款完成率A=实际销售回款/计划销售回款*100%
销售回款完成率A得分X
110%〈=A160分
105%〈=A<110%130分
100%<=A〈105%110分
95%<=A〈100%100分
90%〈=A〈95%90分
85%〈=A<90%80分
A〈85%0分
表四:新产品经销率的评分标准
新产品经销率B=综合销售量/综合生产量*100%
新产品经销率B得分Y
90%<=B160分
87%<=B〈90%130分
84%〈=B<87%110分
82%〈=B〈84%100分
80%〈=B〈82%90分
78%〈=B<80%80分
B〈78%0分
3:.
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市场部经理KPI组成表
考核周
KPI考核标准KPI说明权重计算方式信息来源考核目的
期
92%<=Y160分
89%〈=Y<92%130分
新产品经销率
86%〈=Y〈89%110分
Y=综合销售量保证完成新产品的销售任务
新产品经销率半年100分25%85%<=Y〈86%100分财务部
/综合生产量保持新产品的合理库存
82%〈=Y〈85%90分
*100%
79%<=Y〈82%80分
Y〈79%0分
库存优化半年100分15%财务部保持合理库存结构
品牌定位及市场本岗位提交
半年100分营销总监打分40%见软指标评分表提供市场营销策略的初步建议
营销策略报告报告
部门结构评估报本岗位提交分析部门运作的效果,提出对部
半年100分营销总监打分20%见软指标评分表
告报告门结构的改革建议
4:.
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市场部经理软指标评分表
表一:品牌定位及市场营销策略报告评分表(营销总监填写)
请针对市场部经理提交的品牌定位及市场营销策略报告综合以下三方面评分
软指标评分项目权重得分加权得分
内容完整性20%
报告质量70%
报告上交及时性10%
总计100%
表二:部门结构评估报告评分表(营销总监填写)
请针对市场部经理提交的部门结构评估报告综合以下三方面评分
软指标评分项目权重得分加权得分
内容完整性20%
报告质量70%
报告上交及时性10%
总计100%
5:.
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市场部经理KPI组成表
考核考核
KPIKPI说明权重计算方法信息来源考核目的
周期标准
、预先规划和分配近期市场工作,保证各种营销材料的制作及
品牌管理具体而言就是统筹整
牌合理发(售)直接上级本人提交报
半年100分20%个市场部工作,这是对该职位
员工的基本要求
,及时发现、主动解决问题
;
媒
;每减少1家保证通过平面媒体建立广大的
体本部门提交
;半年100分30%或1篇减2公司品牌知名度,并进一步提
营报告
;分高公司品牌美誉度.
销
会
通过会议形式直接所定目标潜
议参加论坛、大学演讲、专业培训等各类会议总60次以上,除特殊情况每减少1次本部门提交
半年100分30%在客户群,进一步拓展公司美
营外,
誉度和业界影响力
销
图直接上级经
监督市场部与图书部的紧密配
书1.《改造董事会》等图书文字编辑初创、校对工作按时保质理及出版部
半年100分10%合程度,形成两部门的“捆绑"
,负责公司图书发行的整体宣传完成经理联合打
工作状态。
销分
培直接上级经给同事更多培训、锻炼的机会
、主动培养市场部相关员工的能力计划性、系
训理和市场部是做主管必须具备的素质,同
%统性主动
团职员联合打时也是带动整个团队进步的必
队分需.
6:.
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7:.
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市场部经理(主管)KPI组成表
考核考核权
KPIKPI说明计算方式信息来源考核目的
周期标准重
媒体每年发表篇文章年100%X:得分监测记录市场推广效果
每年累计发表万字年100Y:目标
%Z:实际完成数
会议每年参加或联办会议次(以争年100当z〉=y时,x=100监测记录市场推广效果
取到嘉宾发言为准)%当z〈y时,x=(z/y)*100
高校每年参加或联办高校活动次年100
%
网站推广网站访问量增长%年100监测记录市场推广效果
%
《管理评论》读者增长%年100%
品牌维护知名度衡量:媒体报道中评价为年100监测记录市场推广效果
国内公司中第一%
美誉度衡量:没有负面报道年100
%
专业品牌的知名度传播(在行业年100%
媒体上发表文章篇)
日常工作完成日常工作计划的情况年100
%
公司宣传品及业务介绍印刷年100%总裁评价个人素质
对新员工的培养年100
%
本人签字:日期:总裁签字:日期:
8:.
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市场部媒体专员KPI组成表
考核考核权
KPIKPI说明计算方式信息来源考核目的
周期标准重
媒体每年发表篇文章年100%X:得分监测记录市场推广效果
Y:目标
每年%文章发表在一流媒年100%
Z:实际完成数
体
当z〉=y时,x=100
每年发表在种以上财经媒体年100%
当z<y时,x=(z/y)*100
每年公司人均发表篇文章年100%
每年接受次采访年100%
每年报道次年100%
每年累计发表万字年100%
每年累计设立至少个专栏年100%
(包括个人和公司专栏)
《山外青山》按时出版内部刊物《***》年100%监测记录决策参考
日常工作完成日常工作计划的情况年10010%市场部经理评价个人素质
注:一流媒体包括但不限于中国经营报、经济观察报、21世纪经济报道、IT经理世界、中国企业家、环球企业家、英才、经理人、销售与市场、哈佛商业评
论、财经、世界经理人、福布斯、财富(中文版)、中国计算机报
本人签字:日期:市场部经理签字:日期:
修订说明:
9:.
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市场部网站专员KPI组成表
考核考核权
KPIKPI说明计算方式信息来源考核目的
周期标准重
搜索排名在家最大的搜索引擎排名年100%X:得分监测记录市场推广效果
名列前位Y:目标
Z:实际完成数
网站投稿在家著名商业网站长期投年100%当z〉=y时,x=100监测记录市场推广效果
放文章当z<y时,x=(z/y)*100
网站链接交与著名商业网站、有MBA教育年100%监测记录市场推广效果
换的高校网站以及重要组织的网站
交换链接累计个
网站访问量每年增长%年100%监测记录市场推广效果
增长幅度
《管理评论》每年增长%年100%监测记录市场推广效果
读者增长幅度
Alexa排名每年增长%年100%监测记录市场推广效果
增长幅度
《山外青山》按时出版《山外青山》年100%监测记录决策参考
日常工作完成日常工作计划的情况年100%市场部经理评个人素质
价
本人签字:市场部经理签字:
日期:日期:
10:.
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市场部会议专员KPI组成表
考核考核权
KPIKPI说明计算方式信息来源考核目的
周期标准重
参加会议每年参加或联办会议次(以年100%X:得分监测记录市场推广效果
争取到嘉宾发言为准)Y:目标
Z:实际完成数
当z>=y时,x=100
高校(党每年与高校(党校)合作次年100%监测记录市场推广效果
当z〈y时,x=(z/y)*100
校)合作
协会及其每年与协会合作次年100%监测记录市场推广效果
他
日常工作完成日常工作计划的情况年100%市场部经理评个人素质
价
本人签字:市场部经理签字:
日期:日期:
11:.
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市场部媒介专员KPI组成表
考核周
KPIKPI说明考核标准权重计算方法信息来源考核目的
期
1。维持现有媒体良好关系,接待
采访;保证撰写高质量文章,
每减少1家或1工作记录,直接上
发表文章2。拓展新媒体8家;半年100分50%保证在有影响的媒体发
篇减3分级经理打分
3。保证全年发表文章60篇;表
由上级领导及相
,邀请媒工作记录,直接上保证举办高质量有影响
协助会议年100分20%关参会主讲人员
体,撰写相关会议宣传及报道。级经理打分的会议
打分
%上级经理打分工作报告保持市场敏感度
内部刊物每季度制作一份***文集年100分5%少一份扣1分工作成果维护企业文化
网站维护及内负责新闻动态、管理论坛等板块
年100分15%上级经理打分工作成果维护公司品牌形象
容更新的文字更新
12:.
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市场部会议专员KPI组成表
考核周
KPIKPI说明考核标准权重计算方法信息来源考核目的
期
参加会议60参加论坛、大学演讲、专业培训等各
没减少一次两人各本岗位二人合力提此项工作是会议工
次(合力完类会议总60次以上,除特殊情况外,年100分80%
减2分交报告作的重要组成部分
成)以争取到嘉宾发言为准
监测行业会议信息
会议研究(合本岗位二人提交报保证会议工作的持
整理、修改会议及培训素材年100分10%由上级经理打分
力完成)告久竞争力
撰写同行会议工作评价报告
网站营销作为建设
维护培训内容的更新,并与外部网站
网站维护及由直接上级经理打性工作,其前期创建
进行链接,以进一步实现网站营销功年100分10%网站成果
内容更新分工作将占去大量精
能
力和时间
13:.
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市场部会议专员KPI组成表
考核周考核标
KPIKPI说明权重计算方法信息来源考核目的
期准
参加论坛、大学演讲、专业培训等各此项工作是会议
参加会议60次没减少一次两人本岗位二人合力提交
类会议总60次以上,除特殊情况外,年100分80%工作的重要组成
(合力完成)各减2分报告
以争取到嘉宾发言为准。部分
监测行业会议信息
会议研究(合保证会议工作的
整理、修改会议及培训素材年100分10%由上级经理打分本岗位二人提交报告
力完成)持久竞争力
撰写同行会议工作评价报告
日常call—in电话、传真、客户、
项目建议书、名片、行业兼职专家等。数据库的完整性、周密
数据库完善年100分10%由上级经理打分完善数据库系统
注:工作的周密性和主动性直接决定性和实用性
着数据库的质量
14:.
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业务发展主管KPI组成表
KPIKPI说明考核考核权重计算方式信息来源考核目的
周期标准
联系约见协助合伙人进行客户沟通、洽谈30家年10030%每少1家减1分本人提交数挖掘潜在客户
客户分据
项目建议撰写初步的项目建议书40份年10050%质量为重由合伙人综挖掘潜在客户
书分合打分
行业研究提交行业研究报告10份年10010%质量合格的前由合伙人综完善知识系统
分提下,每少1份合打分
减1分
配合工作处理callin、配合市场部会议工作等半年10010%上级经理打分本人提交报保证日常工作
分告
15:.
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行业研究专员KPI组成表
KPIKPI说明考核考核权重计算方式信息来源考核目的
周期标准
联系约见协助合伙人进行IT咨询业务的高层客户沟通15