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主讲人邓丹梅
协和学院2010级工商管理(2)班
小组成员
目录
简述集中化化战略
认识联合利利华
联合利华的的集中化战战略
向联合利华华学****br/>联合利华的的环境分析析
集中化战略略
集中化战略略又叫专一化化战略
将企业的经经营活动集集中于某一一特定的购购买群
体、产品线线的某一部部分或某一一地域性市市场,通过过为
这个小市场场的购买者者提供比竞竞争对手更更好、更有有效
率的服务来来建立竞争争优势的一一种战略。
有两种形式式,即企业业在目标细细分市场中中寻求低成本优势的成本集中化化战略和在细分市市场中寻求求差异化的差异集中化化战略。
区别与其他几个个战略的最最大不同在在于,集中中化战略把把注意力集集中于整体体市场的一一个狭窄部部分,而其其他战略则则以广大的的市场为目目标。
战略选择与与制定的基基础:
想要成功实实施集中化化战略的关键在于是否能能够比竞争争对手更
好、更有效效地服务于于某一小市场的购买者。。因而
企业因具备备以下基础:
比竞争对手手更低;
者提供给他他们认为更好的东西。
战略利益及及风险
避开了在大大市场内与与竞争对手手的直接竞竞争,所以以对于一些些力量还不不足以与实实力雄厚的的大公司抗抗衡的中小小企业来说说,集中化化战略可以以增强他们们相对的竞竞争优势。。
即使对于大大企业来说说,采
用集中化战战略也能避避免与竞
争对手正面面冲突,是是企业处
于一个竞争争的缓冲地地带。
竞争对手可可能会进入入企业选定定的细分市市场,并采采取优于企企业的更集集中化战略略。
狭窄的市场场中顾客需需求可能会会与大市场场中一般顾顾客需求趋趋同,此时时集中化战战略的优势势就会被削削弱或消失失。
企业选择的的细分市场场非常具有有吸引力,,以至于各各个竞争厂厂商蜂拥而而入,瓜分分细分市场场的利润。。
利益
风险
认识联合利利华
认识联合利利华
1929年年,英国Lever公司与荷荷兰MargarineUnie公公司签订协协议,组建建Unilever(联合合利华)公公司。经经过80年年的发展,,联合利华华公司已经经成为了世世界上最大大的日用消消费品公司司之一,在在全球拥有有超过171,000名雇员员。2011财政年年度,公司司全年销售售额约465亿欧元元。
联合利华的400多个品牌的产品品畅销全球190多个国家和地区区,每天有20亿亿消费者在世界各各地使用联合利华华的产品,每年全全球的消费者共购购买1700亿件件联合利华的产品品。
联合利华在前沿研研发领域每年投资资超过10亿欧元元。设立于英国、、荷兰、美国、印印度和中国的全球球六大研发中心。。我们在六大洲拥拥有270个生产产基地。
联合利华在中国
早在二十世纪三十十年代,联合利华华的前身利华兄弟弟公司在上海投资资开设的中国肥皂皂有限公司生产的的“力士”香皂、、“伞”牌肥皂等等产品因品质优良良成为中国市场的的畅销货。1986年联合利华重重返上海,第一家家合资企业上海利利华有限公司继续续生产“力士”香香皂。至今“力士士”是中国销量第第一的香皂。1986—1999年期间,联合利利华在华已投资八八亿美元,创立了十四家合资资企业,引进一百多项先先进的专利技术。。旁氏、力士、夏夏士莲、奥妙、中中华、立顿黄牌、、和路雪等十三个个品牌分属家庭及及个人护理用品、、冰淇淋、食品等等三个系列的产品品,使得在中国贴贴有联合利华标签签的产品种类已经经可供开设一家很很象样的商店,并并且联系着人们日日常生活的各个方方面。