文档介绍：员工薪酬方案及提成草拟(附灯具厂管理制度)
灯具厂情况:
每天销售额在2万元左右,员工有20多人,主要是营业员,采购部和收款员的工资设计,
对症开药:
在这里我就以这个问题为出发点写一些自己的看法:(我本人是管理专业毕业,或多或少的要学习相关的理论知识,另外我还有1年多的初级管理实践经验)
员工工资构成:
员工工资可以由四部分构成:(基本工资+效益工资+全勤奖+其它资)
1.(基本工资)保底工资:
这个要根据当地的最低工资标准制定或参考同行的最低工资标准,如成都市最低工资为580元,就可以以这个为基本工资,或适当的加点,加到整数为止。
当然要对员工发基本工资,要对员工做下限制,每月必须完成基本的销售任务,但不能因员工完不成任务。(下面就销售额限制)
有个建议,假如每个员工销售每月定任务为1000元,完成有基本工资,如果在1000元以下,从1000里减员工实际销售额,100 元内从基本工资减20-30元,(如最低工资600元,完成900元,给他发工资发600-20元,实发580。)差100元-200元扣50元, 200-400元扣 100元, 400元-800元扣150元,800-1000元扣200元,这样算过来,就算员工一月没销售额,店里也应该给他发400元(以600元基本工资算),不能因为员工没有销售额就给员工没工资。
针对贵灯具厂三个不同职种,我个人建议,在基本工资上三者有所区别,其它三类工资一视同仁。
:(一般50元-300元/月,店根据情况自己定,在这里假定80元,以便分析问题)
设一签到本,贵店根据店的实际情况算出每个员工必须到的天数,(贵店行业特殊,可能员工每月上26天的班,在这里以26天计)如这26天全到,发全勤奖80元。如在26天内有迟到早退现象,发现一次扣10元,
上面两类工资应保证98%的给员工,这样员工才不会有后顾之忧。下面再谈下其它员工工资收入来源。
3效益工资
贵厂每月月初定一个销售目标,比如2万×30天(60万)元,就定60万,如果超过了这个目标,比如某月完成任务65万元,就拿65万元-60万元(5万)×40%(灯具厂可自己定)作为奖金奖给灯具厂的每一个员工(包括管理人员,销售人员)如果店里有20个人,每人就可以得到1000元,当然也可以把效益工资的一部分拿出来出聚餐,一部分拿出来奖励给每位员工。
当然,如果该月完不成当月任务,则大家就没有该项工资,所以灯具厂管理人员应想办法应调动大家的积极性,大家团结一致,争取每月完成任务。
附注:现在有一种效益工资,是按单个人的能力划分提成的,比如谁销售的多提成也多,我是学管理的,我觉得这样很不好,试想想,店从大局来讲,是讲厂总收入的,个人英雄主义要不得,如果店里有一个销售能力特强,店里对他很容易形成信赖,其它员工想着,反正有这能人,自己不完成任务也无所谓。可万一这位能人离职或被别人挖走,公司可容易陷入销售困境的。
而我说的,可以解决好多问题,比如有的员工为了比销售额,抢客户,利用各种不正当竟争参与相互竟争,表面看来没什么大问题,可员工内部会慢慢有隔阂。
另外,店里定一个总任务,只要管理得当,为了大家的利益,大家心往一处使,全心全总目标前进,而且也便于员工相互合作来完成一些客户接待。当然如果万一有一个人销售额不好的话,大家可以真心帮他,这样这位员工也会慢慢成长起来。而以后店里就算有人离职, 店的制度是以定好了,依然采取相应措施就行了。
(或叫特殊奖)
如厂里员工受表扬一次,可奖励10元-50元/次,在报刊发表文章一次奖20-50元/次,捡到客人东西交还失主,一次奖10 元-100元(依捡到东西的价值来定),同时也应有罚,如让客户投诉一次,罚10元-100元/次,还有其它店可依自己情况来定。
另外还有下面员工收入:
餐补:灯具厂员工每天补助5-10元/天,这个灯具厂可根据自己实际选择是否选用。
交通补助或住房补贴:灯具厂可结合自己情况看是不是选用
年终奖:
员工干满一年,或在过春节时,除有年假外,店也应该给员工适当的奖,这依据店的情况,一般的年终奖在500元-3000元之间,这奖一般过年前发。这时,可有下面分别,假定年终奖为1000元,满一年的,发全部年终奖(针对老员工),满半年的,发600元或500元,满三个月的发 200元或300元。
其它福利性收入:(又叫过节费)
如国家法定假,每人发一定的钱,可50元-300元,也可以发实物,如中秋发月饼,还可以和员工去旅游,还可以聚餐等,太多了举不胜数。
总述:本人设计的工资来源虽然比较多,有几个好处,第一,让员工明白,挣每一项工资自己所要做什么,有权利当然有义务了。同时,也让自己清楚,如果好好干,每月工资超300