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第一讲公司战略概论
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战略是方向性的说明而不是详细的按部就班的行动方案。
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领域:所要效劳的市场和目标群体
优势:使企业区别于竞争对手的定位主题
通道:用于到达市场的沟通和分销渠道
行动:所从事行动的适当规模和范围
一、财务战略在企业战略中的地位
最高战略必须是普遍和长期的,战略核心不应经常变动,除非环境剧变导致必须抛弃某些根本假定。
业务界定
战略部署
目标
年度预算+详细的部门及区域性方案以及追踪进展的业绩指标
支持性职能战略,开发方案与投资方案
业务界定
目标
战略推进力
顾客需要与技术
顾客细分群体
价值链中的活动
进入通道
投资战略
竞争优势的根底
第二局部
业绩目标
二、业绩目标
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投资者只有认为管理者会比自己使用这笔资金带来更高的回报时,才愿意投资于一个公司;
公司要到达这个目标,每个业务部门必须做出相应的奉献。
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预计的现金流量扣除适当的资本本钱;
现金流量;
税后净利润+折旧-周转资金和固定资产投资
对股东价值创造目标负责的管理队伍同样应对其业绩目标的组成局部负责:
盈利率
资产回报率
纯粹财务目标的缺点:
目标与实际创造价值的市场活动距离遥远;
利润和现金流量是执行活动的产出而不是决定因素,不能直接用于管理。
→绩效目标
纯粹财务目标与大多数员工脱节,员工看不到其劳动对财务结果的影响,员工主动性因此削弱。
企业必须将财务期望转化为易管理的绩效目标。
绩效目标
业务单位份额
收入份额
整体市场与目标细分市场份额
收入
销售量
市场地位
增长率
顾客满意
总体满意度对每个重要属性的满意度
对新产品和新市场的依赖程度
连续5年从新产品中得到的销售额的%
风险的暴露程度
从特定产品、市场或顾客获得的销售额所占的比例
削减本钱
占销售额一定比例的一般管理费
应收账款
拖欠天数
经验说明:几乎没有企业能够在一个方案期内成功到达多于3或4个执行目标而不发生混乱,因此选择首要目标就是最根底的战略选择.