文档介绍：新形势下产险公司销售管理的内涵变化与组织创新
没有销售,就没有公司的保费收入。因此,对于企业来说,销售队伍是一项特殊的、也更具重要性的资源,也是公司竞争力的重要组成部分。因此,对销售队伍进行有效的战略管理是公司成功的关键。
十年前,保险业的销售一直是保持精英型的直接销售队伍,而现在,经过十多年发展,保险业的销售队伍已经发生了变化,众多的代理公司的出现和保险公司原有的销售人员的职能的转变使保险业的销售已发生了巨大的变化。财产保险公司销售管理的内容与职能
近几年来,在内因和外因的双重作用下,原有以直销渠道为主的销售管理不断向以中介渠道为主的销售管理转化,2005年新成立的多家产险公司更是在经营策略中就明确以代理销售为主。其实销售管理从来就不应该是一个定式。从新华人寿保险公司的创新型代理公司制销售也是一种尝试。
财产保险公司的销售战略主要有以下三种:直销为主型(直销型)、中介渠道为主型(中介型),直销与中介渠道并行型(并行型)。而目前的保险公司处在并行型的是多数,而直销型的则越来越少,中介型的处于增加之中。
保险公司销售管理与原来相比有以下变化: