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分红基础知识
营销学院•新人岗前培训课(NATC)
课程目的
通过本课程学习,我们将:
了解分红保险的背景
能准确、全面地掌握分红基础知识
课程大纲
分红保险概述
分红常识与相关规定
分红话术

分红保险起源与发展
分红保险于1776年诞生于英国,是客户参与保单红利分配的寿险险种,200多年来一直是发达国家用来抵御通货膨胀和利率变动的主力险种。
目前,分红险已风靡全球。例如:在北美占据80%的市场份额;在德国占据85%的市场份额;在香港占据90%的市场份额。
分红保险的定义
保险公司将其实际经营成果优于定价假设的赢余,按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。
客户所享有的保险利益两个部分:保障+红利
分红保险的重要作用
分红保险可以有效抵御通货膨胀
分红保险可以有效抵御利率变动的影响
分红保险具有保障和理财双重功能
对于没有时间、没有精力和没有专业投资知识的人来说,
以上三点尤为重要。
红利的来源
利差本年度实际投资收益率与计算保险费预
定利率之间差异形成的部分
死差本年度实际死亡率与预定死亡率之间差
异形成的部分
费差本年度实际费用率与预定费用率之间差
异形成的部分
红利的领取方式
现金领取
累计生息(常用的方式)
抵交保险费
增额交清
投资渠道介绍:
银行大额协议存款
记帐式国债
金融债券
证券投资基金
同业拆借
……