文档介绍：没有永远的职业, 只有永远的学习 沈俊峰
科学技术是第一生产力
充实自己
全面提高
四多+ 四少
厂家众多,大厂家很少
2800多家,超1000万的仅仅200多家。枣核型企业多
产品众多,有自主知识产权和很强市场竞争力的产品少
经营人员众多,真正懂技术者甚少。
消费人数众多,真正会用并有一定鉴别能力者甚少
WT0的到来,呼唤强者,呼唤品牌。大吃小,快吃慢!
正式登记证150万以上
国家扶持20~30家,控制总数500家以内
当前中国农药市场特点
我们工作的意义
去面对更多的农民,传播更多的农业科技知识,推广更多对农民有利的优秀的农药产品,把丰收和喜悦带给更多的家庭;销售更多丰收的希望,为农业销售更多美好的将来。这就是我们的全部的愿望——不但是为了你自己,也为了我们的农业、农村和农民。
奥迪斯基层工作人员工作总则:
以公司代理商为依托,重点终端为原点,开展各项针对重要农户的服务拉动工作,以实现公司产品销售增长和扩大公司在当地的影响力。
奥迪斯基层工作人员工作指南
一、定期拜访公司重点零售客户,每半月最少2次拜访,并在店内完成以下工作:
1、强化奥迪斯产品陈列,维护店内各种宣传资料的合理使用
2、促进店内公司产品销售,用向店员及购药农户介绍产品和防
治知识等方式来实现;
3、详细记录销售和库存情况,并督促和协助消化库存;
4、了解当地市场信息并及时反馈;
5、开展基层推广活动,如实验示范、集市咨询、农民会等;
6、对重点零售店店员及重要农户进行培训;
7、对区域重点农户进行定期的拜访。
奥迪斯基层工作人员主要工作内容
二、认真填写各种表格,按时完成并提交 各种工作报表
1、及时提交《奥迪斯重点零售店调查表》
2、按时提交《周度工作计划》
3、《实验示范汇总表》和《月度工作汇总
表》在每次列会上交,原则上半月一次列会
4、遵守公司各项制度,礼品(样品)按制度
发放。
一、零售店定期拜访
奥迪斯基层工作人员根据所负责的重点零售店地域分布,统筹设计拜访路线,保证对每个重点零售店至少每半月2次的拜访频率
1)出发前相应准备工作:
1、携带各种重点零售店宣传物料以及工具(如双面胶、图钉、抹布等)以便维护店内陈列
2、注意仪表整洁,且携带相应宣传资料
基层工作人员各项工作操作指引
重点零售店回访
2)到达重点零售店应做到:
1、整理货架上重点零售店产品陈列:说服重点零售店将奥迪斯产品摆放在显眼位置(货架视线齐平处,柜台第一层),尽量占据较大范围,保证一定摆放数量,保持整洁,达到良好的视觉效果
2、维护店内公司各种宣传物料,保持整洁,更换已破损的宣传物料。
3、向店主及店员了解并记录其经销的奥迪斯产品进货、销量、库存情况,及时反馈给区域经理。
4、向店主及店员了解竞争对手产品的销量情况,最新市场的变化等信息。
5、向购药的农民散发奥迪斯产品宣传资料,主动介绍、推荐奥迪斯产品,帮助农民诊断病虫害原因,协助店主及店员推销奥迪斯产品。
6、反馈用户用药效果,报告投诉事宜给代理商、区域经理。
在基层会议上或咨询活动中,选择村长、村干部或者号召力农户的田来做示范试验。约定示范试验的内容、时间和地点。示范点应选在交通便利并且从马路上可见的地点。在示范试验田旁,应放置示范牌,标明“奥迪斯与××(零售店名)合作示范”,以及农药名称、示范日期、施用剂量、目标害虫、用水量、农民姓名等。(公司有统一的喷绘,只需树牌子张贴)
二、推广示范试验