文档介绍：渠道发展策略
渠道发展与经销商管理培训
渠道发展与经销商管理培训讲师:谭小琥
谭小琥老师
老师介绍:
品牌策略营销专家
清华大学特邀讲师
世界华人500强讲师
中国金牌管理咨询师
国际注册企业教练(RCC)
中国式沙盘模拟培训第一人
授课风格:
演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。
谭老师的培训课程:理论与实践相结合,非常有效,使我们受益很多。
——中国移动集团
讲师风格个性化,易听;易懂;易执行。
——南方石化
谭老师很多实用的方法能直接用到工作中,在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。
——绿城集团
告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。
——中海石油
谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师!
——联邦家居
【参加对象】一线经销商管理人员等
【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务,欢迎来电咨询!
培训收益training e
战略角度重新认识经销商
让环节行动起来
不同市场阶段的生意发展计划
经销商拜访与日常管理动作流程
掌控经销商的要诀
最糟糕情况下的问题解决
提高经销商管理需要反复的实践
课程大纲curriculum introduction
模块一销售管理之实战
以销售活动为中心
传统销售与工业品销售之比较
工业品销售管理
直销与经销
基于信任的销售方式
销售拜访管理
模块二经销商架构及策略
经销商定义及经销商增值策略
经销商类型细分及对应策略
制订并落实有效经销商策略
经销商冲突的原理、本质及管理策略
工业品经销商竞争策略
经销商管理中的六力分布及职责
模块三经销商管理表现的技能
经销商管理能力及管理思辨
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