文档介绍：中国业之峰装饰集团20xx年度整合行销品牌推广拟案
卖梦想,显专业,树品牌
目录 
一、       市场洞悉· 行业大环境
二、       市场分析与思考
(一)、市场障碍点
(二)、SWOT分析
(三)、策略思考
三、       营销策略
(一)、市场竞争策略
(二)、品牌策略
(三)、传播策略 
四、       营销组合与促销接力棒
五、       整合传播与创意展开
一、市场洞悉· 行业大环境
家装市场潜力巨大,随着人民生活水平的提高,商品房消费量增长及老住房条件的改善而日趋容量增长。
毛坯房“下岗”,家装市场行业细分趋势,家装品牌企业的规模性生产及品牌延伸,国际建材、家具、设计、监理公司的进入和扩张,使得家装市场竞争激烈。
我国建筑装饰市场继续保持着高速增长。2000年全,今年仍保持不低于16%的增长速度。
随着中国“住”和“家”消费的持续升温,室内装饰业的市场空间将进一步扩大。目前中国室内装饰工程的市场需求量每年超过人民币2000亿元,预计到2005年,中国年装饰工程量将由目前的2000多亿元增长到6000多亿元。
一、需求现状:家装服务处于成长期,家装市场容量大、利润较高,且装修有时效特征,五---七年延期更新改造,因而发展前景广阔。
家装已成为我国人民新的三大消费热点之一。去年行业完成的国民经济产值,公装和家装各占一半,今后几年内家装产值略高于公装产值的趋势已经形成。
建设部制订的“十五”计划,住宅要建57亿平方米其中城市建27亿平方米,农村建30亿平方米。
,是常盛不衰的万岁行业。
,使家装市场面临广阔的发展前景。
二、发展阶段特征:家装市场没有成熟,行业呈快速增长态势,市场的生命周期处于成长阶段。
商品房销售形势持续好转方米,%,其中商品住宅销售面积9511万平方米,%。商品房销售额2135亿元,%,,%。
从市场普及率、消费者住房购买率和销量的增长率三个指标来综合衡量,我们可以断定,家装市场处于市场生命周期的成长阶段。
,消费者购买以初次购买为主,装修市场远未成熟。
,家装行业处于市场成长阶段。
据调查,,每年约有10%的家庭需要装修,此外,中国每年约有2000万人进入结婚年龄,这些新建家庭几乎都要装修,再加上商业、旅游业等各类公共设施周期越来越短的轮番更新装修,将使中国室内装饰工程的市场需求量每年超过2000亿元,按平均每年递增25%计算,到2005年需求量将超过6000亿元,它所带动的装饰材料和用品也将超过4000亿元。
三、市场的区域分布特征:地区差异明显
总体上是南方地区的支出高于北方地区,沿海地区高于内陆地区。
2000年装修费用支出的区域分布

86

62

59

0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
广州
武汉
上海
北京
福州
厦门
南京
杭州
济南
郑州
成都
青岛
大连
天津
昆明
重庆
沈阳
西安
哈尔滨
%
成都
:
家装消费者态度
TGI指数
即使价钱贵一点,我还是喜欢购买国外品牌

我愿意多花钱购买高质量的物品

我喜欢购买具有独特风格的产品

媒体观
杂志帮助我跟上最新潮流

当电视播放广告时,我通常会转换频道
102
广告格调低的产品,我不会去购买

生活时尚
即使昂贵的香水或化妆品我也会购买

我喜欢追求流行、时髦与新奇的东西

流行与实用之间我比较喜欢流行

休闲观
我经常去西式快餐店用餐

我喜欢到有文化氛围的地方去度假

我非常重视商店的气氛、布置及格调

生活现代化,追求品质,舒适;
讲究格调,讲究个性;
讲究健康实用;
。
(1)家装消费者总体的心理特征:
家装消费者态度
TGI指数
品牌观
我喜欢购买具有独特风格的产品

我愿意多花钱购买高质量的物品

选