文档介绍：可口可乐“端午节”促销活动方案
目录
市场背景
促销目标
促销主题
促销活动方案
促销传播方式
促销效果展望
市场背景
◆“快乐生活,畅爽开怀”将作为可口可乐中国2011年的年度市场推广主题。生活的美好在于快乐,正是这种乐观、积极、进取的生活理念,也是可口可乐品牌的核心所在。标志着可口可乐将围绕这一主题展开一系列的市场体验活动。
◆ 5月期间是各商家相对减少促销频率的一段时期,采用恰当的促销手段能够获得销量的增加,收获一些品牌形象的提升,巩固顾客对品牌的忠诚度。
◆考虑到消费者希望消费后得到的产品附加值,设计的活动应该迎合特定的社会文化氛围,促销活动该跳出来,给消费者耳目一新的感觉,对消费者起到第一步的吸引。
所以:
○目前具备的优势和机会是可口可乐这个大品牌建立起来的,自身的品牌巩固和市场销售提升工作均没有开展强有力的活动的支持。
措施:
○通过具有吸引力的活动,提出可口可乐的USP,促进即时性销量带动永久性销量。
○通过行为促销来整合传播以增加可口可乐的品牌曝光率,巩固品牌忠诚度。
促销目标
◆通过大量的品牌重复,巩固顾客忠诚度,以对其他品牌促销具有免疫力。
◆激发消费者的重复性购买,带动销量提升。
◆推荐公司其他系列产品,树立良好品牌形象。
◆商品USP:
○快乐生活畅爽开怀○可乐,快乐的选择
◆品牌信息:
可口可乐,让你的生活更快乐!
促销活动方案
5月活动
7月活动
6月活动
前期以活动促销为主,也为6月活动招募参加人员,为活动造势宣传。
根据“中华传统,快乐端午主题,6月5日二七广场大型参与性狂欢Party!
活动将以6月份“快乐暑假”为依托。可口可乐暑假秀出电。
三月活动主题一致,呈连续性,每月的活动又各有特色。
特色促销活动
5月
6月
7月
各各大学门前活动促销,——“转,转,转,转出你的快乐”
“疯狂暑假”——好礼送不停
“快乐端午”疯狂促销,增加产品在高校的知名度。——挑战你的记忆力
促销主题
1. 快乐生活 YOU & Me !
2. Cola Happy Day !
活动主题:
通用活动小标题:
卖场
快乐生活 YOU & Me ! Cola Happy Day !
--------- 由促销人员进行产品推广,凡是在卖场购买2瓶以上的可口可乐,均可领取一份精美礼品
高校
快乐的年轻人,快乐的生活与可乐一起狂欢!
--------- 通过购买可乐产品,接受促销人员的产品推广,了解可乐的新理念和活动,均有机会参加抽奖活动
娱乐场所
我要快乐的生活 Cola Happy Day !
--------- 在KTV、保龄球场、咖啡厅等娱乐场所通过购买一定数量可乐产品,接受促销人员的产品推广,“可送330Ml的可乐一箱。
时间、地点、对象:
卖场
--- 在郑州场选取5家卖场
--- 对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销
--- 6月1日至6月6日全天促销
高校
----河南经贸职业学院, 郑州大学,,各个大学城
---- 与高校超市联合进行双重优惠的促销宣传
---- 6月4日至6月6日全天促销
娱乐场所
---- KTV、保龄球场、咖啡厅等
-----与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销
-----6月4日至6月6日全天营业时间
前期促销活动