福袋 营销策划.ppt

文档介绍：“福袋”营销策划
082072班
万杰粘晚清曹川
提纲
项目背景
项目简介
营销环境分析
SWOT分析
营销战略
营销策略
行动方案
项目背景
礼品市场有着巨大的市场容量和增长空间
市场观念陈旧,礼品老化
消费者的消费心理和消费****惯在潜意识里已经产生了惰性
项目简介
福袋是日本的商家在新年前后,将多件商品装入布袋或纸盒中,进行搭配销售,这种袋子或者纸盒就称为“福袋”。
通常的福袋内容都不会事先公开,但商品均属于大致一个类型。例如家电商场售出的数码相机福袋中,往往会在数码相机之外还带有其他小型家电。
项目简介
对于消费者而言,福袋相当于商场打折优惠,而且在购买时对于福袋内商品的期待感也非常有吸引力。
福袋内容的不确定性,也让很多客户害怕买到自己不喜欢的商品。但是恰恰是这种未知的不确定性,也引发了更多客户的好感。期待着意外的惊喜也成为福袋拥护者的重要理由。
项目简介
福袋的概念在国外已经是深入人心了,国内的消费者大多比较严谨,对于福袋还是有很多的疑虑和观望。不过,我们认为,福袋的市场条件已经成熟,福袋会成为热门的促销手段,被广大的消费者接受和认可的。
营销环境分析
宏观环境分析
经济环境
政治法律环境
社会文化环境