文档介绍：摇悦陨孕
图书在版编目( ) 数据
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营销创维:彩电民企崛起的奥秘文莽主编—广州:暨南大学出版
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营⋯文⋯市场营销学
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中国版本图书馆数据核字( ) 第号
出版发行:暨南大学出版社
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地址:中国广州暨南大学
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电话:编辑部( )
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营销部( ) (邮购)
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传真:( ) (办公室) (营销部)
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邮编:
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网址: : :
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排版:暨南大学出版社照排中心
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印刷:
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开本:
摇圆员
印张:
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字数: 千
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版次: 年月第版
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印次: 年月第次
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印数: —册
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定价: 元
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(暨大版图书如有印装质量问题,请与出版社营销部联系调换)
书
序一
中国的彩电业可以说是国内最成熟、竞争最残酷、市场化程度最高
的行业之一。群雄逐鹿,战火纷飞。产品战、广告战、价格战、渠道战、
促销战⋯⋯无所不用其极,厮杀之声不绝于耳。但中国的彩电行业从最
初的完全依赖进口,到今天国内品牌战胜国外品牌,基本全面占领国内
市场,甚至开始走出国门、走向世界,并引起某些国家的恐慌。从这个
意义上说,彩电业算是为国人长脸了。
在中国的彩电业发展史中,创维作为为数不多存活下来并获得成功
的民营企业,一直成为行业关注的焦点。虽然说,在由计划经济过渡到
市场经济的进程中,民营企业的生存环境正逐步得到改善,但许多曾经
名振一时的名字,在大浪淘沙式的裹挟中销声匿迹的也是数不胜数。正
应了老祖宗的一句话:创业难,守业更难。而创维经过十多年的奋斗,
从一个名不见经传的遥控器小作坊,发展成为今天进入国内彩电前三强、
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年销售额超过百亿的现代化跨国公司,年均销售额实现~ 的健
康稳定增长。尤其是创维的营销模式乃至营销实践,在目前各种商业业
态纷呈,各种营销手段层出不穷的“超竞争时代”,能够得到业界的广
泛认同,并为营销理论界所关注,确实值得研究和分析。
酝月粤
目前,有关营销理论方面的书籍可以说是汗牛充栋,从大学的
教材,到营销大师们的各种著述、讲座,丰富而精深,几乎涵盖了营销
的方方面面。然而,迄今为止,还没有见到一本反映企业在市场策划、
推广、促销、渠道等方面的实战性的营销案例书籍。这不能不令人遗憾。
因此,从这个意义上说,出版一本真正反映中国家电企业在市场营销实
践中摸爬滚打的实战案例的书籍则显得更为迫切和必要。
我想,这次《营销创维》的出版,对企业自身、对家电营销界、对
中国市场都应该是一件非常好的事情。因为,它不仅填补了营销实战领
域的空白,而且对丰富营销的内涵,提升市场操作的绩效也提供了一个
良好的成功范例。
是为序。
摇
创维集团董事局副主席、创维集团彩电事业部总裁张学斌
圆园园源苑猿
年月日
书
序二
圆园
中国的彩电行业是中国实行改革开放多年以来,市场竞争表现得
最充分的行业。历经了产品短缺的厚利时代、广告打天下的商品时代和
利润微薄的超竞争时代。这样的一个发展过程对企业来说是一个优胜劣
汰的过程,是市场经济发展的必然。本书中黄宏生董事长亲自撰写的
《闯过微利时代》道出了其中的艰辛与智慧。
随着市场竞争的进一步白热化,这些年彩电行业正发生着深刻的变
化。技术在不断升级,产品在不断更新,流通业态在不断变化,彩电企
业的营销模式也在不断创新以便适应这些新变化。变,是一种进步。变
的过程孕育着成就伟大彩电公司的行业机会。变的过程同样要求优秀企
业具有不断学习的能力,因为学习是不断创新和改善的源泉。我一向非
常赞同鲁迅先生的“拿来主义”。不仅在企业内部要相互学习,甚至不
同企业之间也可以互补长短。读一本好书,胜走万里路。《营销创维》
的出版正为我们提供了一本很好的教材。
《营销创维》一书精选了创维企业内刊《创维营销》自创刊以来一
系列的精彩文章和案例,可读性强,极具参考价值。其中有理论指导性
的论著,如张学斌总裁的《没有最好,只有更好》、杨东文先生的《彩
电制造业的营销模式》等;也有实战操作性的文章,如孙伟