文档介绍：标题:从不同的角度理解战略性人力资源管理
商业模式解决的就是企业这部商业机器的设计问题,你设计的是生产电视机的机器,它就不会生产出一堆微波炉给你。商业社会,企业机遇无时无处不在,有一项投资,今年有钱赚,3年后说不准,你投不投?有一项投资,今年根本不会赚钱,3年后会赚大钱,你投不投?你犹豫了吗?你一犹豫你就又错了,因为所有这样的投资都干不得!从企业营销再造的角度,没有锁定商业模式,一切的投资都是赌博;锁定商业模式,是企业营销再造八步法的第一步,对于企业营销再造的第一步,放弃和开始没有任何区别,它们都是伟大的选择,一个用来避免灾难,一个用来开创奇迹.
企业营销第四问:竞赛对手
我们的企业真的只能在竞争的红海中挣扎吗?我们的企业真的可以找到,只属于自己的蓝海吗?如果商业社会只存在所谓的红海和蓝海的话,营销其实就失去了存在的价值。营销永恒的命题是:除了我们现在知道的,一定还有第三个更好的选择。这也是商业社会可以演绎财富传奇的前提,除了穷人和富人以外,这个世界上还有能够实现财富倍增的第三种人。
营销真正魅力就在于此,无论你的年龄大小,无论你的学历高低,无论你从业的时间长短,你都有机会创造超越所有现实的奇迹。企业营销的核心价值就在于:找到红海和蓝海以外的第三条路。你叫他“黄海”也行,你叫他“绿海”也不错,甚至你叫他“阿猫海”或者“阿狗海”还都没关系,关键是这第三条路一定存在。从企业营销再造的角度,锁定企业营销的商业模式,就是找到属于你自己企业的那第三条路。回到商业模式的背后,这条路的起点就是:认清你的对手是谁。
谁是我们的敌人?谁是我们的朋友?这个问题是革命的首要问题。
——毛泽东
如果我们认识的每一个人,都可以成为我们的朋友,我们就是全世界最幸福的人,,都是你的敌人,都跟你作对,那我只能送给你一句话:“你这个人活到现在,真是个奇迹。”排除这两种可能,我们都生活在第三种状态之中,我们有朋友,我们也有对手。我们的企业也是一样,有合作伙伴,也有竞争对手。谁是我们的竞争对手?谁是我们的合作伙伴?这个问题是企业营销再造的首要问题。
人们对商业社会的理解是:没有永远的朋友,只有永远的利益。是的,朋友会因为利益放弃你,企业也会因为利益更换合作伙伴,那麽敌人呢?竞争对手呢?敌人也许会因为利益来跟你做朋友,但企业如果真的想获得利益,就永远不能没有竞争对手。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》,明确的指出:当一个企业没有了竞争对手的时候,不是这个企业已经天下无敌了,而是这个企业已经生命垂危了。
在市场营销的模式里,大家玩的就是你死我活的争夺,谁来争我想要的东西,谁就是我的敌人,竞争的目的是打败所有的敌人。在企业营销的模式里,企业之间进行的是财富倍增的竞赛,我们需要一个实力相当的对手,来激发我们的潜力,与对手竞赛的目的,不是致任何对手于死地,也不是最后要天下无敌,我们要做的是把自己企业的优势和资源发挥到极致。所以从企业营销再造的层面,企业商业模式的背后,我们必须为自己锁定一个竞赛对手。
个人在商业社会财富生涯,朋友往往起到了决定性的作用,因为在商业社会里,朋友是你的环境,每一个朋友都可能给你一个新的环境,每个环境都可以使你重塑自我。企业在商业社会的财富历程,我们更多的突出了合作伙伴的作用,而忽视了企