《香港咏春拳图谱-沉桥》武术教育丛书.pdf

文档介绍：高端顾客消费心理&行为
奢侈品市场及高端消费者的行为分析
品牌的真相:阶层&身份的象征
品牌的真相
奢侈品定义
一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”,又称为非生活必需品。从消费者角度来看,奢侈的是价格昂贵,从品牌商来说,奢侈并非仅指价格昂贵,更毫不吝惜时间与精力的投入与工艺细节的苛求,对服务的完美要求。
全球奢侈品市场
家纺奢侈品定位
ROYALCOVER品牌定位高端家纺市场,占据了家纺市场金字塔顶端向下的高端市场较为广阔的份额。在奢侈家纺品牌极端的小众群体和广大消费之间,ROYALCOVER品牌找准了自己的定位,传统欧洲奢侈品牌的目标群体只锁定最顶端3%的高收入家庭,ROYALCOVER品牌将这个范围扩展到20%。
ROYALCOVER品牌传承意大利纯正的设计风格,选取高档奢侈的面料,专注精致严苛的工艺,适当的价格定位,成为高端家纺品牌中产品线较宽,价格带相对较宽,销量较高的品牌。
.富人权贵富&贵
.消费用途:自用送礼
.性别年龄生活轨迹性格特质喜好
.消费心理?
了解高端消费者
马斯洛需求层次理论
个性
安全上的需求
尊重需求
自我实现
情感和归属需求
生理上的需求
实现过程
已经满足
奢侈品消费群
奢侈品消费者的心理需求暗语
尊重需求
财富
社会地位
奢侈品(LOGO)
奢侈品消费者
自我实现