文档介绍：Pam168销售手册
一、产品理念和定位
1、产品理念
开放、时尚、个性化
(时尚的外观,目前世界上最轻、最薄的简体中文palm OS 掌上电脑,引导PDA的时尚潮流;开放式的操作系统提供成千上万的开放式应用软件;不同的用户,不同的应用和设置,造就更趋个性化、得心应手的产品)
轻松工作:超轻、超薄的外观设计,和开放式的PALM OS及其应用作为内涵定义,对商务人士演奏出轻松便捷的工作旋律;
多彩娱乐型PDA。
MP3和PDA的结合,体现PDA产品的休闲/娱乐应用方向,使更多的用户在更多的时间使用PDA产品。生活: 彩色TFT大屏幕,MP3、录音、电子书、红外短信、PC同步等功能的实现,为消费者引入多彩的视听生活享受;
2、产品定位
联想Pam 168 是国内中高端PDA市场中第一款真彩Palm OS简体中文手写掌上电脑。

用户群综合描述:Palm发烧友、外企员工、IT人士、送礼人士;
年龄特征:22-45岁;
用户核心需求:开放性应用+休闲娱乐+个人助理;
典型目标用户:
刘先生,24岁,Palm发烧友,对Palm 类产品有强烈的偏好;
John,某IT职员,熟悉计算机与网络,经常接触其他外企商业人士,对Palm类设备有了解;
王小姐,工作繁忙,需要PIM等功能来安排日程、管理时间,喜欢游戏、MP3、电子书等开放式数码应用以求工作之余的放松;
小方,需要一个PDA来送礼,但希望自己的PDA 有独特之处,媒体和大家的评价是时尚产品;
二、产品主要诉求
开放式操作系统
音乐游戏任我行
独有可隐藏“虚拟手写区”
真彩六万五千色TFT显示屏

1、销售话述:
根据对PALM类产品的认知度,我们把顾客分为两类:一类是普通顾客,一类是PALM发烧友。针对不同类型顾客,我们介绍产品的话述不同。
(1)对普通顾客
联想Pam168是国内第一款以Palm OS为操作系统的掌上电脑,也是国内第一次引入国际最流行的PDA操作软件的新产品。与传统PDA产品相比,Pam168的主要特点有以下几点:
1、开放式的操作系统
支持其操作系统的软件开发商最多,全球超过15000家厂商在支持Palm OS的设备,从而使支持Pam168的软件资源更加丰富,更加简单易用。简单的来说,很多有用软件能在Palm OS上使用,但是在其他的PDA操作系统上就很难说了。您可以轻易在网上搜索到支持Palm OS的游戏和其他软件,随时丰富您自己的机器,使其真正个性化,多方便啊。
2、Pam168是目前国内Palm类产品中最轻最薄的真彩PDA。
您可以比较一下,这款机器只有125克,。与普通PDA黑白屏或粗劣的彩屏不同的是,它的屏幕采用的是6万5千色真彩TFT屏,完全是PPC类产品的标准。这样的产品外观漂亮,屏幕美观,绝对是时尚人士的最佳选择。
3、音乐游戏任我行
Pam168具有多种应用,除了传统意义的PDA功能外,它还可以作为MP3播放器,录音机;可以看电子相册,读电子书,玩立体游戏。它所支持的游戏与普通的PDA游戏,在数量上是后者的成百上千倍,效果更好。而且,您还可以自己在网上下载,因为它的操作系统是开放式的啊,支持的游戏多。
其他:
①SD/MMC扩展
为了满足更多的应用,Pam