文档介绍：门店管理与销售技巧
陕西红旗乳业科技有限公司爱馨多事业部
门店培训
帮助经销商对连锁点和加盟店的管理,是提升销售经理角色的重要内容。
切入经销商的日常管理,成为经销商的管理顾问,是让经销商认同区域经理的重要方式。
协助经销商对门店进行管理,也是获得经销商支持的重要手段。
前言
“变”:The drive behind the sustainable development of business is “CHANGE”
(一)、维持现状就是落伍
(二)、进步太慢也是落伍
(三)、速度是本世纪企业经营的关键
认识渠道(Distribution)
(一)  何为渠道
简言:产品从生产者到达消费者的移动过程称为流通。
(二)  渠道三要素
1、  生产者
2、  渠道业者
3、  消费者
(三)  渠道的演进
(四)  业种与业态
业种:以“交易商品”为主
业态:以“贩卖立法”为主
(五)竞争形态
认识渠道(Distribution)
自我定位
(一)  经营理念
(二)  优化形象
(三) 商品+手段
他山之石
(一)  门店制胜策略36计
(二)  同业竞争
(三)  异业学习
(四)  卖场如秀场
服务业制胜策略——Service&Life
微笑 Smile
活力 Energy
创新 Revolutionary
价值 Valuable
令人感动 Impressive
municate
招待 Entertainment
闲暇 Leisure
有趣 Interest
想象 Fantasy
经济 Economy
服务业制胜策略——Service&Life
结语:
不变不行