增员战斗营.ppt

文档介绍：浅谈增员
我们目前的最大困扰是什么?
业绩压力
业绩= 人力* 人均保费
人均保费的提升是一个渐进过程,且受当地各种因素的制约,如:人员素质、培训辅导,收入水平、GDP等等,短期内很难提升.

人力增长是缓解我们目前压力可能不是最好但是最有效的方法.
业绩从哪里来
人是市场中的决定因素
一题简单的算术题
一蓄水池里有8吨水,入水口每分钟流进25公斤水,出水口每分钟流出40公斤水.
请问8小时后,蓄水池里剩多少吨水?
演算
增员之蓄水池理论
允许一部分脱落;
最积极的办法是加大入水流量;
要使水池的水又满又活,是一项系统工程
( 增员、选择、训练、辅导、淘汰)
不增员即死亡
复制成功,创造奇迹
普通的人或企业一天只拥有24个小时。
麦当劳总店一天拥有20000多个小时。
分店每天只要向总店上缴一个小时的利润。
M
——与麦当劳的对比
增员的意义
——开无数个相同经营模式的分店,个人做单是零售,而做增员就是批发。
增员对个人的好处
提高个人收入
扩展人际关系
增强个人成就感
协助他人获得成功