文档介绍：如何招聘优秀人才
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内容简介
面试招聘的重要意义
招聘的误区
专业化的面试招聘程序
角色演练
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如何招聘优秀人才
重要意义
公司发展的基础
销售增长的原动力
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招聘的误区
重表面,轻本质
重介绍,轻聆听
重表现,轻探询

“面试与反面试”
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如何招聘优秀人才
专业化的面试招聘程序
1、填写应聘表格
详细正规
2、面试的座位安排
3、有目的的开场白
消除惊张感自我介绍
4、做面试笔记
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如何招聘优秀人才
专业化的面试招聘程序
面试所需审查的能力:
1、说服力/销售能力/沟通能力
定义:善于人际和沟通技巧,使其构想、计划、活动或产品获得肯定与接收。
行为指标:
~确定客户的需求和决策的关键。
~选择恰当的手法
~明确产品或服务如何满足客户的需求
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~了解被拒绝的原因,做恰当的回答。
~了解客户的顾虑。
~切实采取有利的行动。
~谈话前后有连续性,逻辑清晰。
~正确用语,表达简明扼要。
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如何招聘优秀人才
问题:
--谈谈你近来最大的客户,你是如何促成合作关系的?
--作为一名销售人员,你比其他销售人员的优势在哪里?为什么?
--请你讲述一个你成功说服别人按照你的想法去做的实例。
--谈谈你如何使产品在激烈的竞争中脱颖而出的实例。
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--谈谈你周围的人对你的评价。
--我们都遇到过固执的人,请举例说明你是如何处理别人的拒绝的?
--你认为一个成功的销售人员应具备哪些素质?
--工作中你通常和什么人或部门打交道,请讲你一次比较困难的情况。
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2、诚实度/可信性
定义:诚实可信,所提供的情况完全属实。
行为指标:
~了解做人的重要原则。
~明确自己的实际情况。
~回答问题直接、明确。
~对于不利的因素勇于承认。
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