文档介绍：广东省高等教育自学考试
《汽车营销案例分析》(课程代码05872)课程考试大纲
目录
一、课程性质与设置目的…………………………………………………………………………2
二、课程内容与考核目标…………………………………………………………………………2
第一章汽车营销理论……………………………………………………………………………2
第二章汽车营销调查与预测……………………………………………………………………3
第三章汽车市场细分、目标市场选择与定位…………………………………………………4
第四章汽车品牌营销战略………………………………………………………………………4
第五章汽车产品的定价策略……………………………………………………………………5
第六章汽车业的分销策略………………………………………………………………………6
第七章汽车促销策略……………………………………………………………………………6
第八章汽车公关活动……………………………………………………………………………7
第九章汽车商务谈判……………………………………………………………………………7
第十章汽车营销广告策略……………………………………………………………………8
第十一章汽车营销竞争策略…………………………………………………………………9
第十二章汽车服务营销策略……………………………………………………………………9
第十三章国际汽车营销实务…………………………………………………………………10
三、关于大纲的说明与考核实施要求……………………………………………………………11
(一)制订大纲的指导思想………………………………………………………………………11
(二)关于教材与参考书…………………………………………………………………………11
(三)自学方法指导………………………………………………………………………………11
(四)对社会助学的要求…………………………………………………………………………12
(五)关于考试命题的若干规定…………………………………………………………………12
四、附录:题型举例………………………………………………………………………………13
一、课程性质与设置目的
(一)课程性质与特点
《汽车营销案例分析》是汽车服务工程专业一门重要的专业课,通过对某一特定的营销活动的内容、情景与过程,进行客观描述的教学,运用案例教学的编写形式,重点阐述了汽车营销理论、汽车营销市场调查、汽车市场细分与目标市场营销策略、汽车品牌策略、汽车定价策略、汽车分销策略、汽车营销促销策略、汽车营销公关策略、汽车商务谈判、汽车营销广告策略、汽车营销竞争策略、汽车服务营销策略、国际汽车营销实务等内容。
本课程是一门应用性极强的综合性课程,使学生了解汽车工业在国民经济中的地位、营销的意义、汽车生产企业营销工作的地位和作用、汽车营销业的现状和发展、对汽车营销人员的基本要求;学会分析汽车市场,尤其是我国汽车市场的特点;掌握市场营销学基础,汽车市场营销和汽车营销业务知识与技能。
通过学习本课程将理论知识结合到实践活动中去,培养和提高学生运用营销学理论知识分析、解决实际问题的能力。
(二)课程要求
掌握市场营销学的基础理论,学会分析我国的汽车市场,进行汽车市场营销;认识我国汽车市场的特点,汽车营销业的现状和发展,以更好地开展汽车营销。通过对市场营销案例的研究分析,能够掌握市场营销活动的内在规律,有效地引导和促进汽车营销的开展和进行。
本课程属于专业实践类课程,要求理论和实践相结合,强调实践的运用。
(三)本课程与相关课程的联系
学生在修学本课程前需要学习《汽车营销技术》方面的相关知识和基本技能。
本课程的重点章节:
第三章汽车市场细分、目标市场选择与定位
第六章汽车业的分销策略
第八章汽车公关活动
第十章汽车营销广告策略
第十二章汽车服务营销策略
次重点章节:
第二章汽车营销调查与预测
第五章汽车产品的定价策略
第七章汽车促销策略
第九章汽车商务谈判
一般章节:
第一章汽车营销理论
第四章汽车品牌营销战略
第十一章汽车营销竞争策略
第十三章国际汽车营销实务
二、课程内容与考核目标
第一章汽车营销理论
(一)学习目的与要求
通过本章学习,要求学生理解市场营销的概念;掌握先进的汽车营销理念;掌握顾客满意及其在汽车营销中的应用;了解汽车营销的4P’S等主要理论的应用。
(二)课程内容
第一节案例分析
1、老福特的悲哀
2、别退我的车
3、奔驰营销成功之道
4、丰田成长故事
第二节市场营销观念及其发展
1、市场营销