文档介绍：汉堡王:食品促销战
艾翔刘慧岭
汉堡王简介
1954年,詹姆士·麦克拉摩(James Mclamore)及大卫·艾杰敦(David Edgerton)在美国佛罗里达州迈阿密共同经营创设第一家“汉堡王”(Burger King)餐厅。两位“汉堡王”创办人始终保持着要提供给顾客合理的价格、高品质的产品、快速的服务以及干净的环境的理念。经过无数次的失败和教训,终于将一家寒酸的小店变为拥有上千家分店,资产达数十亿美元的商业帝国,成为流行文化不可或缺的一部分。
问题一:汉堡王的目标受众及对其沟通目标
目标受众的特点:年轻人、油炸食品爱好者、生活节奏较快。
沟通目标:购买与满意。
通过促销策略(电视广告、网络等)让公众选择汉堡王的商品,或者让其老顾客对其产品的满意度增加。
问题二:为什么病毒营销会有效(1)
病毒性营销(viral marketing,也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
问题二:为什么病毒营销会有效(2)
1、互联网上信息传播的高效性
2、网民的好奇心理
3、网民对新鲜信息的分享****惯
对服帖鸡网站的分析(1)
三个关于不同的人“以他们的方式”和鸡交流的情形
展示了所拍摄的鸡的五张“魅力”照
可以打印、剪切和戴在脸上。
弹出outlook Express电子邮件窗口
转到汉堡王主页
服帖的电视
照片
鸡的面具
告诉朋友
汉堡王服帖鸡
对服帖鸡网站的分析(1)
有效的病毒性营销的必备要素
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问题四:CP+B在整合营销沟通中还可能增加什么元素和媒体?
1、人员推销:对一些有消费快餐的企业进行上门推销。
2、公共关系:公益性服务活动
3、直接营销:邮寄、电话营销
4、销售促进:优惠券、现金折款、光顾奖励
5、广告:报纸、户外广告、网络广告
问题五:帮助改进汉堡王促销组合整合的建议
1、利用人员销售手段抢占部分市场
2、在服帖鸡的基础上,利用赠品或者奖券等途径宣传其它产品
3、加大广告力度,尤其是户外广告
4、定期进行市场调研,间断性进行市场方案调整