文档介绍：一、网络营销促销概述
二、网络营销站点推广
三、网上销售促进与公共关系
第九讲网络营销促销
引例:网络推广造就总统奥巴马
从一个没有任何政治背景、没有财团支持、毫不起眼的小人物,到人气居高不下、登上世界最耀眼的政治舞台,奥巴马的成功,很大程度归功于他所选择的竞选品牌推广营销平台——互联网。
总统竞选中,奥巴马筹集到了超过6亿美元的竞选经费,而其中87%是通过网络募在线支付得来的,是历史上筹集竞选资金最多的总统的数倍之多。
奥巴马成功的运用了搜索引擎营销、网络视频炒作、网络博客营销、电子商务、网友互动营销等营销方式进行全面推广,巧妙的借助网络的力量进行了整合营销
引例:网络推广造就总统奥巴马II
据悉,选举结束后他在Facebook上的好友有80万人之多。
2007年底,最火爆的视频网站YouTube公布了当年最热门的视频,一个名为“Obama Girl”的视频位列其中,点击率迅速突破上千万,网友回复多达数万条。
如果在Google中输入奥巴马的英文名字,搜索结果页面的右侧就会出现一个奥巴马的视频宣传广告。奥巴马购买的关键字广告不仅包括自己的姓名,还包括热点话题,如“油价”、“伊拉克战争”和“金融危机”。
美国大选中希拉里和奥巴马都在***上建立了个人主页,但最终奥巴马获得了15万follower的支持,而希拉里仅有6千多。
案例摘自《网络整合营销兵器谱》
一、网络营销促销概述
网络促销:指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息,以启发需求,引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。
网络促销通过网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息
网络促销是在互联网虚拟市场上进行的
互联网虚拟市场具有全球性
时空观念的变化:网络化社会柔性可变、没有物理距离的时空环境,电子时空观(Cyber Space)
信息沟通方式的变化:双向的、快捷的、互不见面的信息传播模式
消费群体和消费行为的变化:直接参与生产和商业流通的循环,大范围的选择和理性的购买。
告知功能说服功能反馈功能
创造需求稳定销售
确定网络促销对象:产品的使用者、购买的决策者、购买的影响者
设计网络促销内容:投入期、成长期、成熟期和衰退期
决定网络促销组合方式:“推战略”VS“拉战略”
制定网络促销预算方案:促销方法、目标、对象
衡量网络促销效果:网络统计软件/ 销售情况
加强网络促销过程的综合管理
网络广告
站点推广
销售促进
关系营销
口碑营销
返回本章目录
网络营销促销之10种武器
网络硬广告,七星碧玉刀
网络视频营销,风火流星锤
IM营销,绵绵多情环
博客营销,清秋如意钩
IGA(植入营销),六脉神剑
网络促销,多彩孔雀翎
搜索引擎营销,生死判官笔
网络社区营销,达摩五指
网站建设(站点推广),不老霸王枪
电邮营销,锁人柔情鞭
的调查,在2003年12月份网上购物高峰期间,网上零售服务商所采用的最有效的推广手段如下:
在线促销手段
被调查服务商所占比例(%)
内部列表E-mail营销
86
搜索引擎营销
58
网络会员制营销
50
在线购物门户网站
17
弹出式广告
12
门户网站促销
9
在线优惠券
8
比较购物网站推荐
8
其他E-mail营销方式
7
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二、网络营销站点推广
效益/成本原则
稳妥慎重原则
综合实施原则