文档介绍：“七八联动谁与争锋”企划方案
为积极应对市场竞争,有效抢抓市场资源,以发展优质业务引领市场拓展能力全面提升,以城区市场攻坚战引领七个发展平台全面加强,以抢占高端客户市场引领服务社会能力全面进步,以激发骨干群体活力引领销售组织实现成功创富,实现XXXX超越发展新格局,市公司决定开展“七八联动谁与争锋”销售竞赛活动,全面推动各单位、各渠道挑战高目标,实现大超越,赢得大发展,雄霸大市场,奠定全年组织和业务又好又快发展基础。方案具体内容如下:
活动背景
三季度是变革的时代,崛起的时代;是重新划分XXXX版图、重新排定“诸侯”座次,迎接新未来的黄金时代,对各单位、对精英皆是如此。关键时刻,如何确保年度预算目标的顺利达成,如何推动公司业务规模、绩效水平、发展后劲上新台阶,更体现出各单位管理干部承担责任的能力和水平。各单位要以“七八联动谁与争锋”活动为契机,加快发展、加速崛起,确定霸主归属,选拔骨干精英;积极营造氛围,以活动量提升拉动保费规模增长,以职场训练提高销售技能,借助红利三超、生存金累积生息等利好消息,加大拜访,狠抓执行,全力推动活动开展。
二、活动时间
2011年7月1日至8月31日。具体阶段划分如下:
第一阶段:7月1日——7月15日,共计15天,完成市场目标15%;
第二阶段:7月16日——31日,共计16天,完成市场目标40%;
第三阶段:8月1日——8月15日,共计15天,完成市场目标70%;
第四阶段:8月16日——8月31日,共计16天,完成市场目标100%。
三、活动目标
活动期间,新单趸交保费实现10000万元,10年期及以下首年期交保费实现2105万元,个险渠道10年期及以上首年期交1600万元,短期意外险390万元。月均举绩人力(期交1000元或短险600元)986人,各单位具体目标见附件。
四、活动形式
本次活动采取对抗形式,对抗安排如下:
对抗战区
对抗单位
第一战区
XX
阳谷
城区银保部
第二战区
XX
XX
第三战区
XX
XX
第四战区
XX
XX
第五战区
收展部
营销部
开发区
考核保费计算方式为:10年期以下首年期交保费×30%+个险渠道
10年期及以上期交保费×100%+短期意外险保费×100%
其中XX养老年金、个人养老分红型、鸿瑞、新简身险不计入期交考核;学平险不计入短期意外险考核。
(一)公司对抗
以达成本活动新单趸交保费为前提,按照各单位考核保费达成比例决定胜负。
(二)渠道对抗
按照考核保费达成比例,确定对抗单位相对应渠道的胜负。其中第一战区城区银保部不参与渠道对抗;第五战区由于只有营销部具备团险渠道,其团险渠道胜负按照全市团险渠道达成比例的平均数确定胜负。
五、激励措施
(一)单位激励
1、阶段对抗胜负激励
每阶段结束后,根据公司对抗结果(按生效数据统计)由对抗负方赴胜方单位参加阶段对抗分析会,对抗负方向胜方敬献“七八联动谁与争锋”胜方红旗及不同价值的“礼品”,“礼品”价值由市公司监督验收;对抗胜方向对抗负方颁发“七八联动谁与争锋”负方黄旗。
“礼品”价值以500元为基数,每失败一次“礼品”价值增加500元。
对抗由三个单位组成的战区,第二名不颁领红黄旗和礼品。
2、决战胜负激励
(1)荣誉激励
活动结束后