文档介绍：如何写好产品推广策划书
相城区职业高级中学马张霞
温家宝总理在2008年《政府工作报告》中指出:“要加强职业教育基础能力建设,深化职业教育管理、办学、投入等体制改革,培养高素质技能型人才。”作为我省职业教育人才选拔的重要手段,江苏省对口单独招生高考在2008年率先迎来了一场改革。最明显的变化就是,考试模式中加大了技能考核的比重。这个改革从素质教育的角度来看,是更加能够体现学生的创新、实践能力,也更加符合当前社会对职业学校学生专业技能的需求,但对我们职业学校的教师也是一个更大的挑战。根据技能高考的新方案,如何上好技能实训课程,给学生带来思想的更新和能力的提升,是每个职校实习指导老师面临的新课题。
对照07年营销专业的技能考试方案,我们发现今年的新方案中取消了口才推销和礼品包装两个项目,转而增加了产品推广策划和销售情景评判项目。从这个改动上,我们发现对口高考对学生的创新能力、思维缜密能力、书面表达能力、商务礼仪知识运用能力的要求更高了。尤其是产品推广策划,更能全面考查学生的营销基础知识功底,这也让很多职校学生感到头疼。下面笔者就以《2008年市场营销专业的技能高考新方案》为切入点,简单谈谈产品推广策划方面的技巧。
技巧一:注意产品推广策划书的基本格式
一份完整的产品推广策划书通常包括九个部分:
推广主题明确
推广目的表述清楚
推广对象明确
推广场所明确
推广时间明确
推广策划的内容有一定的创新性和可行性
推广运作详细有效
控制措施考虑周全
费用预算合理。
正如范文:
推广主题:新华都禧中秋
推广目的:以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。
推广对象:广州市广大市民
推广场所:华都连锁店
推广时间:9月1日——9月20日
推广内容:
1、买中秋月饼送可口可乐:
     买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。()
     买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。()
     买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。()
  2、礼篮:分别为298元、198元、98元三个档次。
     298元礼篮:七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金
     198元礼篮:双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松
     98元礼篮:价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅
  3、在促销期间(9、3——9、12),在卖场凡购满300元者,均可获赠一盒精美月饼(价
值20元/盒)。
  4、在9月10日的“教师节”,进行面向教师的促销:凡9月9—10日两天在新华都购物与
消费的教师,凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的),
七、推广运作:
  1、媒体
在音乐交通频道,隔天滚动播出促销广告,时间8、17—9、12,每天播出16次,15秒/次;
  2、购物指南
在9、1——9、13的“购物指南”上,积极推出各类的促销信息;
  3、店内广播:
从卖场的上午开业到打烊,每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。
  4、卖场布置:
  1)场外:
   a)在免费寄包柜的上方,用万通版制作中秋宣传:
   b)在防