文档介绍：浠水熊湖·国际华城营销推广策划案
黄冈君城房地产营销策划部
二零零七年六月十六日
前言
浠水熊湖·国际华城整体营销推广策划案,是按照君城地产开发及经营熊湖·国际华城的总体战略思想,结合君城地产自身发展、项目核心概念以及市场竞争态势而制订的整体营销决策和计划方案。其旨在为熊湖·国际华城的全程营销推广提供一个科学合理的操作思路、指导营销推广工作的顺利开展,是一个在缜密的市场调查和可行性分析研究的前提下制定出的系统性方案。方案力求紧密结合销售力的特质与优势,积极地探求营销推广策略以促成良好的销售业绩,实现君城的预期目标。
熊湖·国际华城整体营销推广策划案是在项目前期市场调查的基础上,对项目可行性综合研究的基础上拟定的。主要包括整体及各阶段销售策略、传播策略及媒体策略、销售管理及传播费用预算等方面的内容。并就上述主要内容做出初步判断,确立未来项目营销推广的行动方案,并在未来的各项营销推广操作中有计划执行。
策划思路
项目概况
熊湖·国际华城位于浠水县双桥北路与检苑路东端,总用地面积50371㎡其中广场用地约8960㎡,规划商住用地面积41411㎡;项目总建筑面积112697㎡,其中商业面积27223㎡,住宅面积为85474㎡。本项目地处浠水传统生活城区,周边生活配套非常完善,交通便利,如浠水人民医院、浠水实验高中、步行街、长途车站、大型超市以及行政事业单位均在本项目的辐射圈内,配套环境的成熟使本项目具有很强的可朔性。
本项目由黄冈市君城房地产开发公司投资开发,,是目前浠水县投资最大、开发规模最大的房地产开发项目。君城地产是黄冈百强民营企业,在黄冈区域市场开发占有较大比重,其开发产品在黄冈享有很大的美誉度和知名度。
战略思路
1、本案宗地是浠水首幅通过招、拍、挂出让的国有土地,我们应该充分领会浠水县委、县政府实行土地招拍挂的战略意义。
●规范土地一级市场管理与市场化运营;
●科学组织城市规划发展观,提升浠水城市形象,改善投资环境;
●规范与引导房地产市场健康发展,制止私人建房和违规开发。
2、在充分领会浠水县委政府的城市规划的战略目标后,本案应该站在政府的角度来制定开发及策划思路;既坚持政府提出的“文化生态名城”的城市定位,高标准、高起点、高要求规划建设本项目。本案的市场定位应与城市发展战略实现三个“融合”,一是与浠水城市定位相融合,二是与浠水人文历史相融合,三是与浠水消费习惯、生活品位相融合。三个融合形成本案策划的合点,这个合点即为本项目营销策划的灵魂。
●高标准:,并整合开发一条环凤栖广场的“凤栖风情街”(挖掘与发扬浠水风土人情文化,同时导入酒吧茶艺等时尚产业,形成集地产文化、观光旅游、休闲娱乐、时尚消费为一体的城市新型产业链);
●高起点:本案邀请湖北中江建筑设计院担纲规划设计,秉承“人性化、生态型、可传承”的规划理念,高起点规划浠水首席人文生态观景名宅;
●高要求:本案以浠水城市地标、地产风向标、旅游休闲风情街为一体的复合型地产为规划基准,全力提升浠水城市形象,改变消费习惯。
品牌建立策略
创立品牌需要策略。在创立企业及项目品牌时、具体采取的策略分为对产品的策略和对企业外部所要采取的策略两个部分。
1、规划设计上要树立创造新的“城市景观”的意识。
在城市的建筑物中,如果能创造一个新的城市景观,必然引来社会大众、媒体的关注,吸引大家前去参观、欣赏,造成轰动效应,从而迅速打开市场。更为重要的是,建筑乃百年之计,历经沧桑不易损坏。有那么一个城市景观存在,就相当于一个优秀的广告品,它会带来非同凡响的广告效果。
城市景观要体现个性,融入自然和艺术的魅力。个性化的设计,既满足了社会崇尚个性发展的趋势,又满足了消费者的差异性需求。居住小区和建筑物能以特色闻名,是因为能在设计中突出其风格。
随着工作节奏的加快,人们工作之余,总希望有一个温馨怡人的环境。在所有休闲环境中,莫过于恬静的自然环境。在绿色的自然环境中,可以让心灵回归大自然,消除许多烦恼与疲倦。由于收入的提高,人们相应地要求提高生活环境质量,而且更希望自己与家人多享受些自然的宁静。
2、注重质量、性能和价格的综合优势。
    首先是产品质量。产品质量是企业生存之本。为了确保质量,发展商需要“全面规划、合理布局、综合开发、配套建设”,建设精品,提倡建设工程质量、环境质量和服务质量三优的物业。同时实行交房时钥匙、住房质量保证书和住房使用说明书同时提供的放心制度,吸引众多消费者,为创立品牌打好坚实的基础。
3、注重售前、售后服务。
    一个具有品牌的企业,是特别重视其售前售后服务的。售前服务直接关系到开发的物业是否能销售出去,从而实现资金的变现和增