文档介绍：莆田海峡城项目过程沟通
2010年12月24日
11 项目目标和整体定位项目目标和整体定位
22 购物中心模式分析购物中心模式分析
33 专业市场模式分析专业市场模式分析
44 项目整体定位梳理项目整体定位梳理
55 规划排布规划排布
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目标:建立可复制开发模式,寻求品牌可延伸,商业可持续,文
化可传承的目标,并实现利润和回现兼顾
专业市场+shoppingmall的开发模式
寻找可复制的开发(商业)
模式——建立自已的商业模
式形成商业模式,全国复制
建立当地乃至整个海西影响力
品牌可延伸,商业可持续,
客户目标
文化可传承——品牌目标保证商业可持续经营、建立企业品牌
前期有回现要求,销售一层商铺和类
住宅回现
利润和回现兼顾——利润目
标获得合理开发利润
3年内本项目商业要开业,3年内在全国再拿三块地,5年内打包上市
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整体定位——我们是莆田新中心
以时尚动感商业引领莆田潮流前线,以专业健康生
活方式打造生态健康之城
引领莆田·辐射海西·享誉中国的健康休闲城
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本项目发展战略
自我中心化,主动占位
——以健康产业为标杆,结合大型综合体
打造海西活力健康休闲中心城
Ø以健康产业为概念,通过产业聚合和产业功能的完善,形成差异化特色,打造生态健康产业
Ø面向区域内产业人群,全市时尚人群潜在需求,形成立足全市的旅游、购物、休闲、娱乐中心
Ø凭借项目区位交通与未来区域升值优势,吸引特色商家,与同类项目形成鲜明的差异化优势,高端占位
Ø物业发展方向充分市场化、以市场为导向并预留弹性空间,随区域成熟度分阶段开发
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本项目开发模式:以商业为核心,各种功能复合联动,带动区域繁荣,打造
商业、休闲、会展、养生、旅游、文化的复合产业链
§项目活力的核心,建立
§前期聚集人气,炒
高端形象
热区域
§项目的亮点和特色之处
§带动商业成型,促
进招商; §形成完善配套、信息平
台§ 商业为写字楼、酒店
§项目独一无二的特
§ 住宅为商业提供消费和住宅提供配套
色和亮点§项目利润实现的关键
客源§ 商业有利公寓、住宅
游乐场、销售
§
利用其它功能,实现植物园、商业
价值最大化
博物馆§ 以类住宅形式开发
§现金流来源 SOHO §可商可住
住宅
§为商业带来基本消费§ 可成为商业办公需求
人流酒店会展配套
§ 酒店为商务办公、会
展提供共享的服务和配§ 提升整体档次的有力
§ SOHO为商业带来潜
套设施手段
在客户
§ 酒店、会展可以提高§ 标志性
§ 作用项目整体档次
§资产沉淀
§ 相互关系
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商业的打造包含专业市场和购物中心两种模式,两条腿走路,互
相促进,项目发展不同阶段重心不同
商业发展方向
面向海西,打造面向大莆田市场
健康休闲养生之,打造时尚购物
城娱乐之都
Ø健康管理中心(全国知名的) Ø购物中心(名品集合,复合
shoppingmall)
Ø养生中心(海西特色的)
Ø运动中心(可参与性游乐)
Ø交易市场(对台、对东南亚)
Ø娱乐市场(时尚动感,汇聚人
气)
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开发模式的分析从以下三个维度进行,重点放在商业模式上
p全国市场上已有成功模式 p目前市场现状是否能支撑项目成功?
Ø全国是否有可参照的成功模Ø目前住宅、商业市场容量如何
式? 能否支撑大体量的住宅和商业?
Ø全国已成功案例是如何打造Ø商业、住宅客户是谁?他们的
的?对本项目有哪些可借鉴之关注点是什么?
处? 核心问题Ø未来区域规划,区域成熟度是
Ø站在巨人的肩膀上我们该做否能支撑项目开发?
些什么,寻找自已独特的开发
方式?
p自身资源? 在现有市场情况下,如何保证项目成功
开发,并形成可复制的商业模式
Ø自身有哪些可利用资源?(医药专业市
场的优势是否能放大其产业链,形成独一综合三个维度考量下,得到:
无二的优势?) p全国成功模式对本项目开发模式启示?
Ø商业运营及招商能力能否最大化挖掘? p本地市场与全国成功模式的匹配?
Ø资金及时间机会成本的投入? p自身资源如何最大化利用,建立独特的核心
竞争力?
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11 项目目标和整体定位项目目标和整体定位
22 购物中心模式分析购物中心模式分析
Ø外部前提:城市环境、商圈因素、人口支撑等
Ø项目自身操作:业态选择、招商能力等
Ø本地市场匹配分析