文档介绍：傲仕门整合推广策略
不玩躲猫猫直接踢到爆
傲仕门核心价值
高端——多项素质首开成都先河;
私密——对味客群心理;品位的私有化
稀缺——同类产品,此前没有,今后难求;仅152套,复式仅8套
无忧——全精装成品销售,超越其他任何项目,所见即所得,完全打消顾虑;
已达成共识的就不多说了,直接进入正题吧!
地段好、全现房、高标准精装、价格高
通常做法:讲身份\比品质\谈稀缺
如果本案老在价格上纠结,除了降价,我们没有
其他出路,这样做营销\推广就是大锅菜.
必须换个角度。
发掘“隐性价值
发掘“隐性价值
所谓价格不是你是什么,而是消费者认为你是什么】
 
在理性的市场上,要说服消费者掏出大半辈子的积蓄,当然不容易。
所谓价格不是你是什么,而是消费者认为你是什么】
 
在理性的市场上,要说服消费者掏出大半辈子的积蓄,当然不容易。
所谓价格不是你是什么,而是消费者认为你是什么】
 
在理性的市场上,要说服消费者掏出大半辈子的积蓄,当然不容易。
所谓价格不是你是什么,而是消费者认为你是什么】
 
在理性的市场上,要说服消费者掏出大半辈子的积蓄,当然不容易。
在理性的市场上,要说服消费者掏出大半辈子的积蓄,当然不容易。要想比对手卖的更贵,就必须要有比对手更高的产品力和营销力。产品品质不错,成都全现楼、精装修更是强劲动力。即使这样是别忘了索罗斯的名言——所谓价格不是你是什么,而是消费者认为你是什么
价格源于价值,价值源于成本
产品的最终销售仍取决于消费者对产品的全面认知。这个全面认知,便是由产品本身可见层面的“消费者视线内价值”(显性价值)以及由推广所建构的产品形象价值(核心是隐性价值和形象附加值)共同组成。
“隐性价值”实际就是未来的价值
台前与幕后:寻找产品背后的“隐性价值”
谁来买这样的房子?
自主客户:华西医院职工
投资客户:有闲钱看好高端租赁的泛客户
灰色收入客户:郊县(为子女)
暧昧客户:&*@￥￥￥￥#*&%@
对于项目地段,现场足以将之说服。
不同的群体标准不一样
自住型客户
关于投资客户
看好长期高端租赁:追求品位与生活舒适的外来企业高管人群。
关于灰收入客户
只想找一个并不有名,却能让自己或家人享受生活一番低调地方。
作为攻关礼物的潜在客户。
他们是有钱有闲的人
他们是日渐成功的优秀男人
他们是和男人一样成功的优秀女人
是拥有一个成功男人的精明女人,又或者是拥有一个成功女人的**男人。
关于暧昧客户: