文档介绍：远洋大运河商务区战略思考
及西区沟通策略
国语沟通
2011-7
目标
远洋之要求
1、东区剩余房源去化;
2、西区开盘热销。
目标解读
国语之希望
3、整体项目溢价能力提升,西区5万元开盘热销;
4、打造成功案例,为市场所乐道;
5、推动远洋品牌影响力。
问题点
目标解读
东区房源去化
西区开盘热销
客群
卖点
前期销售主要由地缘客群及投资客组成,且已经消化。证明在地缘客群中认知度较高。
绝对的高端客群,仅依靠地缘客群基础是不够的,需要更大范围获得认知。
地块价值、产品已获得认可。需要新的产品以外能带来价值感提升的卖点,再度得到关注。
地块价值有限,
找准竞品,梳理足够支持高价的差异化卖点。
问题点
Key Point
东区拼接户型去化——————————————政策问题
东区客源问题————————————————前期传播层面对位地缘客群
西区五万元的支撑——————————————受东区价格标准影响
西区客源问题————————————————高端客群获取
商务区整体品牌提升—————————————地段推动有限,品牌驱动不足
策略思考
问题点内部关系梳理
商务区整体品牌
西区
东区
大运河商务区CBD
杭州第三中心
本身媒体投放有限
地段受限
品牌陌生

地缘客群及投资客群
不足
阻力
5万的单价,1000万总价
高端客群卖点不够
推动
由于价格及客群的区隔,西区应独立化运作
战术策略
重塑价值
价值提升
非地缘客户
地缘客户
商务区整体品牌
西区
东区
带动
卖点的挖掘;
竞争门槛的树立;
价值感的提升。
打
带