文档介绍：基本法---新人篇
张三,41岁,高中学历,2015年1月8日入司
李四,32岁,高中学历,2015年1月6日入司
王二,34岁,大专学历,2015年1月8日入司
2015年1月
月份
张三
李四
王二
保费
保费
保费
1月
16000
16000
16000
2月
6600
6600
6600
3月
6600
6600
6600
佣金
3200
1650
1650
佣金
3200
1650
1650
佣金
3200
1650
1650
新人津贴
新人津贴
新人津贴
签约时间
新人当月FYC
新秀版
新锐版
新锐加强版
城区
郊县
城区
郊县
城区
郊县
1-3月
6400(含)以上
2700
2500
2900
2700
3200
3000
3200(含)-6400
2000
1800
2200
2000
2500
2300
1600(含)-3200
1300
1100
1500
1300
1800
1600
800(含)-1600
900
700
1100
900
1400
1200
400(含)-800
500
400
700
600
1000
900
2500
1800
1800
2200
1500
1500
2000
1300
1300
张三、李四、王二一季度收入明细
月份
张三
李四
王二
保费
佣金
新人津贴
保费
佣金
新人津贴
保费
佣金
新人津贴
4月
3000
750
3000
750
3000
750
5月
3000
750
3000
750
3000
750
6月
3000
750
3000
750
3000
750
签约时间
新人当月FYC
新秀版
新锐版
新锐加强版
城区
郊县
城区
郊县
城区
郊县
4-6月
1800(含)以上
1000
900
1200
1100
1500
1400
600(含)- 1800
600
500
800
700
1100
1000
600
600
600
800
800
800
1100
1100
1100
张三、李四、王二二季度收入明细
月份
张三
李四
王二
保费
佣金
新人津贴
保费
佣金
新人津贴
保费
佣金
新人津贴
7月
3600
900
3600
900
3600
900
8月
3600
900
3600
900
3600
900
9月
3600
900
3600
900
7200
1800
10月
5000
1250
5000
1250
5000
1250
11月
5000
1250
5000
1250
5000
1250
12月
5000
1250
5000
1250
5000
1250
签约时间
新人当月FYC
新秀版
新锐版
新锐加强版
城区
郊县
城区
郊县
城区
郊县
7-9月
900(含)以上
700
600
900
800
1200
1100
10-12月
1200(含)以上
700
600
900
800
1200
1100
700
700
700
700
700
700
900
900
900
900
900
900
1200
1200
1200
1200
1200
1200
张三、李四、王二三、四季度收入明细
李四,感觉增员还不错,能有基本法的收入,所以有时拜访客户的时候也顺便增员
张三,感觉增员太难,还要陪访,不如自己做单轻松自如
王二,感觉进入保险行业,要想长久稳定的发展,必须大力增员,做大团队,走组织发展之路,所以每天坚持增员
鉴于三人的想法各不相同,张三入司后一直做单,没有增员;李四偶尔进行增员,从四月份起每一季度增员一人;王二增员意识比较强烈,四月起每一季度增员两人。
月份
李大侠(4月入司)
李二侠(7月入司)
李三侠(10月入司)
保费
佣金
保费
佣金
保费
佣金
4月
16000
3200
5月
6600
1650
6月
6600
1650
7月
3000
750
16000
3200
8月
3000
750
6600
1650
9月
3000
750
6600
1650
10月
3600
900
300