文档介绍：鲜活农产品网络营销策略初探
摘要:目前,鲜活农产品产业发展迅猛,但其销售却面临巨大的挑战。本恢文从网络营销的角度,介绍黏鲜活农产品开展网络营销的现状,分析开展鲜活农产品网络营销的意义,指出了实奶施鲜活农产品网络营销的有诏效策略。
关键词:鲜活农斯产品网络营销
近年来,我挝国鲜活农产品产业发展迅猛鹞,但是,目前我国鲜活农产儡品市场大多数处于初级现货錾市场阶段,鲜活农产品营销史渠道和时机不够畅通,给农宽户收入带来了很大的影响;龌而网络营销异军突起,已显灼示出旺盛的生命力,二者结葛合,将呈现广阔的发展前景。因此,鲜活农产品如何通忮过网络促进销售是值得我们浚探讨的问题。
一、鲜活农给产品网络营销的现状
网络哞营销在鲜活农产品产业中的喜应用主要是以互联网及网络猓技术为支持,借助鲜活农产肭品行业网站、企业网站以及各级政府的农业信息网,实铮现双向的信息流。即鲜活农搅产品的生产、流通、加工等豌企业和果农,通过网络及时淼、形象地发布和获取相关的し商品供求及服务信息。在此络基础上,以B2B为主要形こ式,实现网上营销洽谈、网馨下成交支付。目前,在信用泱体系和网上支付手段不健全许的环境下,这种形式的风险
贺较小,比较适合鲜活农产品内在质量千差万别、必须感者官加以确定的特点。
根据有关资料显示,我国鲜活农册产品产业专业网站大约有4椠0多家。其中,中国果品信鲅息网等5家网站位列农业1韬00强网站之列。除行业性鲜活农产品专业网站外,还葑有荔枝、芒果、香蕉、梨、后枣等各种单品鲜活农产品专业网站。同时,各地农业网站都不同程度的设有鲜活农营产品频道和专栏。鲜活农产聩品企业是应用网络营销的主干体,主要是大中城市的鲜活农产品龙头企业和大型批发廪、集贸市场。目前,在鲜活农产品产地县、镇的一些运踝销大户、专业合作社,也创其建了网站,网络营销正在起朐步和发展。根据素有“中国宇苹果之都”美誉的山东栖霞调查,在大约200家果品衿商储公司中,近20%的企榫业有不同程度的网络营销应用。但从整体看,鲜活农产虎品的网络营销还远未开展起来,极具发展潜力。
二、届开展鲜活农产品网络营销的鹗重要意义
当前一个突出问围题是一部分鲜活农产品销售瘰不畅,价格下跌,“谷贱伤珥农”现象时常发生,农民收址入增长减缓。而开展网络营销,能让鲜活农产品的生产蛲者以一种新的途径及时地了屎解生产信息,根据市场合理得地组织生产,避免产量和价榷格的巨大波动带来的不稳定2。因此,网络营销对鲜活农
棵产品营销起着非常重要的意介义。
突破鲜活农产品产业篚发展瓶颈
我国鲜活农产品骖产业总量的发展已有相当可醪观的规模,且生产能力还可龛以进一步扩大。1978年Μ全国鲜活农产品产量仅为657万吨,XX年已达到8ⅸ394万吨,比1978年矢增长倍,产值达到1500汁亿元。从1995年起,我抒国鲜活农产品产量一直稳居磴世界各国首位。但近年来,糌许多鲜活农产品品种出现卖谣难现象,阶段性买方市场明晦显。其原因是多方面的,而窒信息不灵、渠道不宽、流通树不畅是主要原因。鲜活农产妾品产业开展网络营销可以扩窃大市场时空范围,未来的发嘱展可以加快加大鲜活农产品市场的信息流、商流、资金惫流和物流,一定程度上突破怩销售不畅造成的行业发展瓶湛颈。
节约交易成本,扩大经营规模,促进企业增效和刊提高企业管理水平
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