文档介绍：年月日责任编辑任编辑司司小丁小丁校对李萍李萍
说起邮政袁江西永泰化工有限公司的老总
很是开心遥这是一家生产漂洗尧增氧剂类的民
营企业袁是江西省高新技术企业之一遥公司主
要生产以野过碳酸钠冶为主的过氧化物系列产
邮政营销渠道战略性规划和建设浅议品遥 2007 年永泰化工被列入萍乡市政府野兴工锁
晓文强市冶重点开发对象遥近年来袁因受流动资金的
制约袁企业规模一直难以做大遥得知这一信息
邮政营销渠道的规划和建设响遥因此袁营销渠道战略性规划和环境尧竞争态势尧可能出现的机会不同层级渠道成员对消费者的重任公司袁主营海信系列家电产品在后袁当地邮政部门主动找上门来遥通过协商双定
是一个动态系统的过程袁它既着建设的提出对渠道建设就有了更与问题等的变化袁不断加强自身视又导致了两者之间的合作意识日本的销售袁双方各占 50%的股方达成协议院邮政委托建设银行向江西永泰化
眼于当前的营销环境也要考虑高更新的要求渠道优势的修炼提高自身处理增强权海信的家电产品有良好的质量
袁尧遥袁遥遥工有限责任公司贷出部分款项袁用于解决永泰︱
营销环境的变化袁因此具有很强一尧渠道规划和建设必须改变风险问题的应变能力和实施动态一个企业要具有竞争力必须与技术袁进军日本以及国际市场的化工支付邮政费用和部分原材料的货款遥而永目
的战略性要求遥目前袁一些企业不以短期性尧局部性的战术观念袁而渠道营销策略的管理能力遥企业创建自己高效的价值链袁而同处于时机已经成熟袁但缺乏在国外的销泰化工则将仓储管理尧货物装卸尧原材料和半︱
是从企业经营战略的角度来看待代之以长远性尧全局性的战略规划的渠道管理人员要能够根据企业一条价值链的制造商和渠道商之售网络遥住友在世界大部分地区拥成品在生产线的内部盘驳尧产品再包装尧产成萍
渠道建设这一重大课题袁而是仅思想遥的具体情况来识别企业独特的渠间应是一种战略合作关系袁而不仅有商业渠道袁通过与住友的合作袁品运输配送以及部分产品的分销和代收货款标
仅从分销商品尧节约推广费用尧实营销渠道建设上战略的作用道资源和优势袁决定不同策略实仅是一个简单的买卖关系遥因此袁海信可以把名牌产品引入到日本业务交给邮政遥乡
现企业利润等短期效益和战术层主要表现为平衡渠道网络成员的施的适当时期袁同时要把注意力行业内企业间的竞争不仅仅取决及其他国家市场上去遥日本住友公据悉袁合作后双方效益显著遥一方面袁随着邮
面上来处理袁完全忽视了渠道建优势和企业自身对渠道的掌控集中在企业营销系统的内部管理于价值链中每一个企业的竞争优司也可利用这一合作袁在中国建立流动资金的有效解决袁永泰化工的生产规模日政
设与产品价格尧促销尧推广和品牌力袁利用价格利差尧品牌策略尧推过程上来袁以提高企业的渠道掌势袁更重要的是通过渠道成员之间高档数码家电产品的销售连锁袁建渐扩大袁企业效益逐步攀升遥另一方面袁邮政也
策略的战略协同效应遥这种战略广与促销策略的发挥袁与渠道成握能力遥的战略合作袁塑造整个价值链的竞立日本及世界先进数码高档家电形成了业务链发展模式一是提升了物流收入记打
袁遥者发
忽视既浪费了企业营销资源袁又员建立和谐的关系袁同时对不同三援渠道规划和建设应摆脱对争优势遥的集中销售终端遥海信通过国际连协议正式履行后的两个多月里袁一体化物流整造
无法取得整体全局性尧长