文档介绍：银乐迪KTV营销策划方案
关于银乐迪
重庆银乐迪量贩式KTV是一家全国性大型连锁企业,重庆旗舰店位于江北区步行街,总投资3000万、面积4000平方米, 由台湾著名量贩KTV设计师张先生和台湾顶级娱乐资深策划团队管理联袂打造重庆首家五星级量贩式KTV。银乐迪立足重庆本土文化,力求创建“健康、快乐、自主”的娱乐新方式,不断地在经营策略上创新求变,其独有的洋酒特卖场将为顾客开创全新消费新概念。
银乐迪KTV门店:
江北旗舰店
杨家坪时尚店
大渡口国瑞店
南坪聚丰店开业
四川南充店开业
重庆涪陵店(2012年6月开业)
营销目的
一、提高品牌知名度,在竞争市场中确立品牌的差异化定位
二、定向营销,本年度主要针对学生和工薪阶层进行集中宣传
三、提高上座率,实现淡季(时)不淡、旺季(时)更旺的目的。
四、形成一批稳定的消费群体,刺激重复消费。
优势集中
策略思考
营销目标不可能覆盖所有的客户群体,只要抓住重要的目标对象即可,本年度银乐迪要集中所有的精力,针对两类人群进行集中推广:
银乐迪KTV店周边商圈的工薪阶层
在校高中及大中专学生
差异竞争
策略思考
突出品牌差异化,在目前KTV市场的同质竞争中凸显出银乐迪的品牌个性。在进行外部的营销推广同时,在店内增加消费者体验的互动项目,以增强消费粘度。
借船出海
策略思考
借力大品牌的市场营销活动,通过赞助、协办或奖品提供等方式,将银乐迪与银行、移动通讯商、餐饮等大的品牌互动合作,提高品牌的知名度。
远结近交
策略思考
在市场推广上,以银乐迪KTV周边公司、学校为主,但也不放弃距离KTV店较远的大型企业,针对这些企业,可量身定做一些与K歌有关的互动活动,作为企业文化活动的一部分。
垂直推广
策略思考
本年度活动建议以垂直的落地活动及市场推广为主,深入到写字楼、学校和大型企业,面对面营销,媒体宣传作为辅助手段。
主营销手段
卡式营销
卡式营销,是商家为了维系与客户的长期交易关系,而发展出的一种较为成功的关系营销模式。会员卡是这种营销模式的载体,它可以给目标对象以归属感,相比于其它营销手段,它可以做到一举数得:一是通过发卡,可以获得消费者最真实的资料;二是直接面对消费者,增强消费者对品牌的信任感和记忆度;三是比传统媒体具有更强的指向性,让商家信息直接面对目标消费群;四是能为商家锁定大量的忠实顾客。
主营销区域
2公里半径营销
消费市场的半径效应在餐饮、娱乐市场表现的最为明显,银乐迪最主要的消费者就来自于半径2公里以内的范围。
以银乐迪店面所在地为圆心,2公里以内的写字楼、学校(针对学校的半径可放大)为最主要推广区域。