文档介绍：营销系统内部信用管理规定(征求意见稿)
1目的
规范销售系统信用管理,预防经营中的风险,提高企业在市场竞争中的营销能力,改善客户关系,实施内部控制,保障企业资产的安全和经营的效益性.
2范围
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本流程规定了销售系统各业务科室在和客户进行业务交易及应收帐款回收中信用管理的内容,和办法.
3 术语
:指交易一方以将来偿还的方式获得另一方财物或能力,信用的依据是获得财务或服务的一方所作出的给付承诺.
:指在以信用方式确立的交易项目中,交易的一方不能履行给付承诺而给另一方造成损失的可能性.
:指本企业允许客户占用应收帐款与应收票据总和的最大额度.
4职责
本流程由营销部营销管理室组织实施与管理.
5流程内容
,必须按照有关规定添写完整,在确定信用条款时要慎重,,主管部长批准经销售系统授信条款评审通过后方可盖章生效
,如果对方提出非常理条款可请律师审查后再盖章,签订后,由各室计划员负责保管并复印一份交市场室
,,对所负责的厂家进行严格资信调查,经分析后形成报告,并根据调查报告按合同和协议条款提出授信额度,由营销管理室负责整理,销售系统组织有关部门进行评审,报厂领导批准后执行
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,应提供竟争对手给该厂的政策及该厂对我厂的信用要求及驻外业务人员对该厂的资信调查报告等书面材料.
, 根据需要请相关人员参加评审,将需授信单位的业务科室提出的书面报告和材料提交会议评审,在确定授信额度时,应充分考虑该厂产品销路,货款的回收,及可能发生的风险,,新开发厂家可随时进行评审.
,厂领导批准才能生效,以营销部的名义发给各业务科室执行.
,必须严格按照合同和协议执行,严格按照授信额度执行,
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正常使用授信额度审批程序:(该客户在正常授信额度内)
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:(该客户信用额度已超,但部门额度未超)
(3)联信用管理联备注说明. 超信用额度的数量, 恢复正常授信额度的时间.
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