文档介绍：渠道开发与经销商经营管理研修班
主办单位:易通培训网广州安森企业管理咨询有限公司广州安森企业管理咨询有限公司深圳分公司
开课时间:11月12-13日(周六-周日)深圳金百合大酒店 11月25-26日上海
培训对象:企业总经理、营销总监、营销副总、销售经理、渠道经理、市场经理以及有潜质的销售人员
课程费用:3600元/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)
资格证书费:800元/人(参加认证考试的学员须交纳比费用,不参加认证考试的学员无须交纳)
备注:
1、凡希望参加认证的学员,在培训结束参加考试合格者,颁发(国际职业认证标准联合会) <<高级营销管理师>>国际国内双职业资格证书,(国际国内认证/全球通行/雇主认可/网上查询)
2、凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸蓝底电子版数码照片!
3、课程结束后20天内将证书快寄给学员。
联系方式:010-51285512、51285513杜老师
课程背景:
为什么有的经销商越做越大,甚至成为了优秀的企业家?为什么有的经销商越做越小,直至最终消失?为什么有的经销商几十年来始终只经销一个品牌?为什么有的经销商不断的选择新的品牌不断的放弃原有的品牌?为什么有的经销商愿意自己出钱做广告,即时投资大也舍得?为什么有的经销商只进不出一毛不拔,俨然现代版的葛朗台?为什么有的经销商愿意跟着厂家的思路走,安心加静心加欢心?为什么有的经销商不断指责厂家的销售政策,抱怨连连?为什么有的经销商名声越做越大口碑越来越好,美誉度直线上升?为什么有的经销商做了十几年没有留下任何名分,最后,消无声息?
为什么有的经销商经常学习销售管理的知识,并有长期培训计划?为什么有的经销商对于学习或培训不屑一顾,听到这些就头痛?为什么有的经销商把员工当成自己的宝贝爱护有嘉?为什么有的经销商则把员工当成自己赚钱的机器想骂就骂?
课程目的:
1、必须认清自身的角色、职业道德与营销使命
2、培养营销创新的思维,掌握市场开发的规划、流程与管理套路
3、掌握经销商选择、培训、激励、协调、评估方法,提升经销商积极性与忠诚度
4、摸准经销商“命脉”,领会经销商生意赢利模式,确保区域市场销量持续增长
5、解剖6个品牌成败的案例,掌握10套先进营销管理工具,和至少12个实操方法
6、找到解决实际市场问题的药方,学习一套适合自己企业的渠道营销
培训形式:
采用世界500强组织成长的秘密核心武器:行动学习法。理念+方法+工具,小组互动、案例分析、角色演练、游戏分享
课程大纲
第一单元:区域市场的规划(区域市场管理地图)
一、你在市场开发上有以下三大难题吗?
难题之一:市场开发屡不成功
难题之二:开发成功没有销量
难题之三:有销量却没有利润
国内80%的二三线品牌都存在以上难题,但不知道失败的KPI因素在哪里?
二、二三线品牌企业老总的困惑与迷茫:
1、新产品如何快速打入成熟的目标市场?
2、面对通街同质化的品牌,如何在竞争中快速突围?
3、如何制定适合我的渠道战略?面向局部市场还是面向全国?独家代理还是多家代理?
三、区域市场SWOT分析与规划
1、学会SWOT分析
2、制定区域市场营销目标与计划
3、用“六招组合拳”快速打开你的市场
四、区域市场开发与管理的“擒龙”八步法
五、如何制订一份有