文档介绍：常见职务的职务描述和任职资格要求
(销售部经理|销售代表|产品部经理|技术支持部经理|行政部经理
|人力资源部经理|财务部经理|出纳|会计)
 
(一)“销售部经理”职务描述
职务名称: 销售部经理
所属部门: 销售部
直接上级职务:营销副总经理
工作目的: 领导销售部销售公司自有和代理产品
工作要求: 认真负责、工作主动、善于团结下属
工作责任:
1. 对外沟通、展演、讲演;
2. 配合技术人员进行售前技术咨询;
3. 作实施计划建议书;
4. 进行商务谈判;
5. 监督售后技术支持服务;
6. 对销售部进行管理。
衡量标准:
1. 本人的销售业绩
2. 本部门的销售业绩
工作难点: 如何提高销售业绩
工作禁忌: 对待客户不细心周到,无法清楚的了解客户的需求。
职业发展道路:营销副总经理
任职资格:
1. 工作经验:5年以上相关行业销售经验
2. 专业背景要求:曾在其他企业销售部任经理2年以上
3. 学历要求:本科,大专以上需从事专业3年以上
4. 年龄要求:28岁以上
5. 个人素质:善于与人沟通,有良好的管理能力。
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(二)“销售代表”职务描述
职务名称: 销售代表
所属部门: 销售部
直接上级职务:销售部经理
工作目的: 代表公司销售公司自有和代理产品
工作要求: 认真负责、工作主动
工作责任:
1. 与客户联络、沟通
2. 配合技术人员进行技术展演、咨询
3. 拟订商务计划
4. 进行商务谈判
5. 负责售后支持监督、协调工作
6. 发现潜在客户
7. 完成销售所涉及的各种表格
衡量标准: 本人的销售业绩
工作难点: 如何提高销售业绩
工作禁忌: 无法认清客户需求和销售形势
职业发展道路: 销售部经理、营销副总经理
任职资格:
1. 工作经验:4年以上销售工作经验
2. 专业背景要求:曾从本行业销售工作2年以上
3. 学历要求:大专以上
4. 年龄要求:25岁以上
5. 个人素质:工作认真,责任心强,善于表达,积极热情
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(三)“产品部经理”职务描述
职务名称: 产品部经理
所属部门: 产品部
直接上级职务:营销副总经理
工作目的: 公司产品营销管理和物流管理
工作要求: 认真细心、责任心强
工作责任:
1. 了解在当前销售策略下的市场状况;
2. 收集关于产品、市场、定价、促销、分销、竞争等各方面与营销策略相关的信息;
3. 分析各方情况,向决策者提出产品营销的策略。包括产品功能、性能、用户、市场、定价、渠道等诸因素;
4. 发现营销各环节中的问题,并与相关人员探讨解决办法;
5. 在开发、分销、销售、促销各环节,作为信息的传递者;
6. 管理产品部。
衡量标准:
1. 上交的报表和报告的时效性和建设性;
2. 工作档案的完整性。
工作难点:如何根据已有信息,提出产品营销策略
工作禁忌: 工作粗心,不能及时发现问题
职业发展道路:营销副总经理
任职资格:
1. 工作经验:5年以上相关企业工作经验
2. 专业背景要求:曾从事产品管理工作2年以上
3. 学历要求:本科,大专以上需从事专业3年以上
4. 年龄要求:28岁以上
5. 个人素质:分析能力强,