文档介绍：整体营销策略方案
2010年10月11日
德志机构
开盘前整体营销方案
2010年11月16日
德志机构
目录
一、中天富城的使命
二、营销策略
项目定位
整体营销目标(2011—2012年营销目标)
2011年推广推售执行方案
2012年推广推售方案及回款额
2011年预计回款额
三、效果预测
推售策略(产品质素分析,推售策略)
一、中天富城的使命
目录
中天富城的使命
营销策略
项目定位
整体营销目标(2011—2012年营销目标)
2011年推广推售执行方案
2012年推广推售方案及回款额
2011年预计回款额
效果预测
推售策略(产品质素分析,推售策略)
中天-富城的使命:
——“量、价齐跑”,有效利益最大化
——树立区域品质生活标杆,建立以园林景观、
物业服务、建筑品牌(逐步形成)为核心的
品牌竞争体系.
——初步形成品牌核心的竞争能力,成为区域品质生
活的标志.
销售目标
项目品牌目标
企业品牌目标
——保障项目运营及企业发展的合理资金需求
回款目标
品牌目标
销售目标
促进销售
带动品牌
二、营销策略
——产品定位
产品定位
价格定位
市场定位
客群定位
推广形象定位
目录
中天富城的使命
营销策略
项目定位
整体营销目标(2011—2012年营销目标)
2011年推广推售执行方案
2012年推广推售方案及回款额
2011年预计回款额
效果预测
推售策略(产品质素分析,推售策略)
红旗MALL
——位于区域内人气最高的地块,在平房区域内对此地块一直具有较高的地块。
——项目隶属区域最繁华区域,商业布局中心。
——项目目前为区域内最为高端项目,价格远高于区内其他产品价格。
——商业地产项目,体量小,不具规模。
——产品客群具有较强的经济实力。
市场竞品优劣势分析
市场定位
绿色新城
——位于哈市“南拓”中心位置,项目未来发展具有较强的牵动力。
——所属区域处开发状态,周边无成熟生活、教育配套设施。
——暂无实体楼呈现,项目塑造品质中低端。
——现一、二期产品产品基本售罄,暂无充足货源。
——体量大,较为规模。
——正处于三期开发状态,预计规划14F小高层产品,预计2011年推售。
市场竞品优劣势分析
市场定位
君策上河
——位于平房区域的老城内,本案东侧,周边生活配套设施完善。
——项目整体规划不整齐,缺乏特点。
——项目品质塑造为中低端产品。
——现一、二期产品产品基本售罄,暂无充足货源。
——体量大,较为规模。
——三期规划以呈现,具体推售时间暂无。
市场竞品优劣势分析
市场定位
市场竞品优劣势分析总结
哈尔滨平房区市场在售项目以满足基本生活的楼盘为主。
其主要目标客群为三大厂区职工,呈刚需型及投资型客户较少。
市场在售产品所推产品基本售罄,其中二手房中介转让频繁成交单价迅速攀升,市场呈一房难求的状态。
区域内中高端住宅项目尚无,对产品品质认知度低。
区域市场内在售项目多为期房销售,并且短时间内售罄,哈尔滨平房区市场规范性差。
区域市场成交均价4500元/㎡
市场定位
平房区高端住宅市场产品稀缺,多为中低端商品住宅产品。
区域内多数产品功能性及舒适性差。
区域市场特性
市场定位方向
弥补区域市场中高端纯住宅产品空白,提升产品功能性及舒适度,树立品质生活标杆,引领区域中高端品质人居概念。
市场定位