家居渠道营销.ppt

文档介绍：阳光家居营销渠道研究报告
Good-one团队制作
阳光
家居
经营品牌
企业文化
注册资金
地理位置
企业概况
企业的营销组织结构
经
济
环
境
竞
争
环
境
地
理
位
置
政
策
影
响
企业渠道环境分析
企业渠道环境分析
渠道战略目标
渠道战略任务
企业渠道
战略
1、渠道战略目标的制定
2、建立以顾客为导向的渠道战略目标
1、推销
2、渠道支持
3、物流
4、产品修正与售后服务
5、风险承担
企业渠道战略
劣势
优势
威胁
机会
swot分析
企业渠道结构的设计
家具生产商
家具中间商
家具消费者
第三方渠道
Northern China
Eastern China
Middle & Western China
Southern China
青岛
连云港
兰州
哈尔滨
南京
销售区域
渠道成员的选择与管理
上升期的渠道利用
导入期
成长期
需求开始加大,但还很有限,我们需要经销商协助
企业
零售终端
经销商
渠道成员的选择与管理
成长期的渠道利用
需求急速提升,我们需要迅速占领市场,要有批发商帮忙
导入期
成长期
企业
零售终端
经销商
批发商
二级批发商