文档介绍：300亿·世界级·CLD中央居住区
北辰三角洲项目
主题落地策略
本次要解决的问题
已经达成的共识
体现城市运营、国际化、现代感,凸显推广差异化
展现领袖风范,但不喊“地王”口号,避开不利影响
寻找湖南人熟悉的灵魂字眼,寻找小鸡,“鹤立鸡群”
初期主力客群以“长株潭本地”为主,一线城市为辅
时间上10月下旬开盘,同时完成足够客户积累
“300亿·国际级·CLD”如何落地
VIP认筹、解筹
竞品及客户统计分析
8月5日:来电23,来访7,外围拓展34
8月6日:来电30,来访6,外围31
8月7日:来电20,来访12,酒店3,外围19
8月8日:来电35,来访11,外围3
8月9日:来电26,来访9,外围:2
7月7日,北辰临时展示中心正式对外开放,蓄客工作正式开始
7月7日—11日,共来电17个,来访55批。
7月12日,来电9个,来访7批。
7月13日,来电4个,来访14批。
7月14日,来电10个,来访23批。
7月15日,来电8个。自然来访9批,拉客41批(下午中粮别墅推介,截留客户多)
7月16日,北辰20周年庆暨北辰三角洲项目推介当天
来电22组,除与会人员外,来访意向客户登记人数28组+6组自然来访
7月17日,周六,推介会后,来电87组,来访162组。
(下午万科城开盘,万科城开盘放出165套房源,但有近900多人现场认筹,大量客户选不到房产生外溢,截留大量万科城诚意客户)
开盘初期蓄客情况
近期蓄客情况
近期客户积累呈明显下降趋势,日均自然来访仅10批/天。其中大部分为外围拓展客户,意向度有限!
客户初次揭开北辰“地王”盘神秘面纱
目前的状态——新鲜感过后的冷却期
长沙,“城市综合体”,正全城上演
无论大的,还是小的
无论远的,还是近的
无论好的,还是次的
“城市综合体”一词
在众多开发商参差不齐的炒作中
正在迅速贬值!
长房时代城
潇湘国际
湘藤城市广场
泊富国际广场
300亿,是个什么概念
国际化,到什么样的程度
CLD,究竟是什么意思
?
我们不得不面临的几个疑问…
如何落地?
前有狼,后有虎,概念还在半空中
实体转换
缩距离
300亿是个什么概念?
意味着什么?
用鹤立鸡群的办法,加以“实体”化
300亿=13个“鸟巢”!
300亿=30个“水立方”!
300亿=10个“世博轴”!
300亿=?
世博轴造价约28亿
鸟巢造价约23亿