文档介绍：2011年8月
首城国际策划经验总结
策划的核心工作
探索需求
明确定位
塑造产品
提炼卖点
形成主题
实施推广
制定全盘推售计划
阶段性调整销售方案
产品
定位
推盘
策略
推广
执行
产品定位
产品定位前提
市场
消费者
自身条件
产品定位经验总结
前提一:研究自身条件
外部环境
内部环境
规划指标
项目的SWOT分析
前提二:了解你的市场
宏观环境
区域市场
政策分析
竞争对手分析
1、项目所在地区房地产市场有多大,环境如何?
2、这个区域市场中增长率是多少?
3、目前市场细分化如何?
4、区域内的竞争对手如何?
了解市场
寻找市场的空白点、差异化的突破方向
研究自身条件
锁定目标客群,了解其需求
通过客户定位
明晰项目的优劣势,寻找合适的优势突围
产品定位: 针对目标客群,根据他们的需求及喜好;
在自身条件下选择项目合适的优势资源;
制定市场存在差异化竞争力的“特色”产品。
产品定位关键点
价值主张
产品风格
产品规划
附加值
关键点一:价值主张
高质量
高价格
高质量
中档价格
高质量
低价格
中档质量
低价格
低质量
低价格
高
中
低
高
中
低
质
量
价格
确定产品的价值主张;
为详细的产品规划指定方向
关键点二:产品规划
规划主要内容
1、确定产品的型态: 例如普通住宅?、旅游休闲地产?商业?写字楼?综合体?
2、根据地块条件进行组团划分;
3、确定产品组合策略;
4、户型配比。
规划原则:
1、符合规划条件;
2、充分利用地块及周边资源;
3、符合客群定位;
4、寻找独特性、差异性产品