文档介绍：策略提报
沈阳麦点地产顾问
目录:
产品定位推导
年度推广主题/分阶段主题
销售建议
推广节奏划分及推广策略
阶段执行策略
创意表现
一、产品定位
土地属性
产品特征
客户需求
从市场看万科潭西的地位
长春别墅市场真正发展始于2001年,2005年出现井喷之势;
以净月、南部伊通河、西部高新版块为三大别墅集中地,城市别墅主要分布在南部新城、西部高新版块;
净月因占自然优势而成为别墅集中地,别墅中低档产品较多;
自万科兰乔圣菲落户净月后,开启高端别墅的发展势头;
从未来的规划情况来看,未来净月将发展成为高端别墅聚集地;
长春别墅市场发展
同版块竞品
以保利罗兰香为代表的“城市资源”性竞品,依托于城市化中高端产品,成为分流客户的间接对手。
中信城、华业玫瑰谷、优山美地主要利用地段、价格的优势,从下至上抢占市场,御翠园的大顶山自然资源,李嘉诚效应,也是我们强有力的竞争对手。国信美邑产品形态与我们相近,不容忽视。
中海国际社区观邸:同样依托于强势品牌、近郊城市化高端产品。
遭遇的对手:同区域竞品;边缘性竞品;同质品牌竞品
环域竞品
同质竞品
案名
推广主题
主要诉求点<br英伦别墅
区位,身份、风情
华业·玫瑰谷
长在森林的宽景大宅
区位,身份
中信城
国际视野公园筑家
国际化,区位
中海·南湖一号
一个城市的珍藏
身份
力旺·弗朗明歌
世界级手工建筑
风情 ,身份
中海国际社区·观邸
城市别墅,豪宅传奇
区位,身份
保利·罗兰香谷
出自名门的优雅
身份
中海·莱茵东郡
达观天下得意人生
身份,区位
对手释放的<br:英伦风情
推广策略:尚未正式进入市场,净月大街区位优势显著,产品若以红郡为参照,不容忽视。
印记:城市文化别墅,完美第一居所
推广策略:低价入市,以产品形态取胜,高性价比吸引消费者关注,形成市场前期预热;推广角度主要以意境为诉求,附加景观示范区、样板间的精心设计获得消费者信赖。后期推广以造势为主,延续前期销售的火热市场,加推其余产品,达到快速消化的目的。
推广策略:突出产品气质,打造奢华意境,高调定位,高调入市。
印记:首席城市别墅,尽观人生所有