315车展策划方案.doc

文档介绍：诚信315 服务365
诚信展销会
一、背景:
1、315打假活动即将到来
2、参与315节能品牌展销会,是促进在徘徊中的汽车消费潜在客户成交的一个难得的时机
3、提升3月份销量,进一步扩大市场占有率,为本年的销售任务做准备。
二、策略:
(一)、地点选择原因:
人流量大,场地宽阔,活动方前期宣传到位,规模大。
(二)、本次外展促销的思路:通过车展宣传,促进风行汽车销量,更好的学****车展规范性和流畅性。
(三)、本次外展总体活动目的:打造风行汽车在宿州市的知名度,提高宿州富源汽贸在宿州市的销售量。
三、目标(重要)
总目标:活动现场300批目标客户,80%以上信息留存率,完成老客户100%回访。
展示地点
开展时间
预期客流(批次)
预期目标客户(个)
预期信息留存(个)
预期有效订单(个)
预期成交(个)
宿州市二中广场

300
240
180
10
3
四、活动前预热宣传推广计划及负责人崔楠楠
五、活动前期准备工作
其它人员
人员
现场管理2人
销售顾问6名
搭建人员3人
司机4人
展会策划1人
销售经理1人
职责
负责管理现场
汽车介绍与销售
现场搭建(含车辆装饰)
负责在展销前天,调车进展位
工作人员组织、车辆安排、现场总控
工作人员考评奖励、活动效果评估
六、活动执行:
1、促销/参展车型及人员工作安排表:
类别
车辆型号
配置
颜色
车辆类型
责任人、司机
职责
目标客户挖掘指标
信息留存指标
订单指标
风行汽车
1台
手自一体
银色
豪华型
崔楠楠
销售经理
20
18
1
景逸Lv 2台
手动挡
琉璃金
白色
豪华型
崔楠楠
销售经理
20
18
1
景逸xl
手动挡
银色
豪华型
崔楠楠
销售经理
15
12
1
2、促销激励政策
项目
具体描述
负责人
涉及物料/工具
活动促销政策
登记意向资料即送小礼;
购车优惠政策:
崔楠
瓶装饮用水
销售顾问奖励政策
2、现场成交订单,现场奖励现金(非售车提成)。
崔楠
目标达成考核表
3、活动流程
时间
内容
备注
(3月9日3月15日)
处理展会的需要(条幅,彩球,彩页,礼品,名片充气娃娃、车模,订立现场优惠政策、销售顾问奖励政策等)

(3月15日下午)
车展场地布置,备齐车展需要的材料,整体效果做到突出,明显。安排司机人员车辆进场

(活动开始第一天)
展示车辆搭建场地拉拢客户发放礼品
(活动开始第二天)
回访昨日客户,宣传促销政策订车有礼