文档介绍：郴州职业技术学院
嘉禾三味营销推广方案
-----走特色路·做特色品牌
何福娇王浪廖娅玲
指导老师:彭石普教授
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根据对市场的调查和公司的考察,发现嘉禾三味食品有限公司是个很有潜力的农营企业。由于市场竞争太过激烈,加之企业营销推广不当,市场定位不够明确,导致其产品知名度不高,市场占有率急剧下跌。
此策划书以理论指导为主市场调查为辅,给企业制定了明确的营销目标和推广方案,在创意的基础上又具非常强的实际操作性。相信此策划方案能给地方农营型企业带来具体的效益。
摘要
2
目录
三味产品的介绍
市场现状和行业竞争分析
1
3
成功法宝
2
5
营销组合策略
4
目标市场定位
3
三味的豆腐乳具有抗衰老、防癌症、降血脂、调节胰岛素等生理保健功能,可以降低血液中胆固醇浓厚。产品采用嘉禾地区大豆基地的优质大豆为原料,添加具有香、纯特点的嘉禾香油,利用独特的加工工艺精制而成,吸纳川味的特点,结合湘味之长。
一、嘉禾三味产品介绍
4
调查结果:
品牌定位不明确
产品卖点不清晰
消费者重复购买率低
广告投入力度小
产品分销渠道不明确
产品利润低
图表---国内市场各产品的占有比例
二、市场现状和行业分析
(一)、市场现状
5
(二)、优劣势分析
优势:
。
,口味独特
,农业龙头企业
优劣势
分析
劣势:

6
(三)、竞争对手分析
%
%
%
%
桂槟
三味
子龙郡
消费者经常
消费的品牌
朝天龙
%
金太和贡
7
三、目标市场定位
(一)、产品定位:
打造郴州特产食品,做湖南特色品牌。
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35岁以上
- 收入较低
25-35岁
- 收入中等
18-25岁
- 收入高等
%
%
%
18岁以下
- 收入低
%
收入低
收入中
收入高
消费者年龄与收入整合示意图(以100个消费者为样本):
男性 %
女性 %
(二)、消费者定位
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四、市场营销组合策略

新产品开发策略、品牌策略、包装策略

分销渠道、分销商激励机制

渗透定价、满意定价、差别定价

人员推销、广告宣传
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