文档介绍：全面接触、动力宝来(宝来,向您走来)
——2002年宝来全国巡展活动方案
一、市场概况
1、2001年宝来上市,配合上市的公关宣传成功地将宝来打入市场。但是宝来的知名度局限在行内,大众对宝来的了解甚少。
2、随着中国加入WTO,汽车市场的竞争益发激烈,宝来在成功的打入市场之后,面临着如何迅速提高知名度,占领中档轿车市场的严峻的挑战。
二、战略目标
以宝来目前的市场状况而言,我们认为下一年的目标是
1、提高宝来的知名度,让更多的人知道宝来,认识宝来,记住宝来。
2、提高宝来的美誉度,将“驾驶者之车”的市场定位与现代成功人士自由、时尚的生活方式结合,让宝来车成为一种潮流生活方式的文化代表。
三、活动策略
整个活动以商场展示为中心,配合其他针对大众和目标消费群的不同活动,强化活动力度。
针对普通大众,通过商场展示和街道巡展的传播宝来的产品概念,扩大宝来的知名度。
以宝来健身俱乐部、集中试车、宝来运动日和幸运出游等活动让目标消费群了解宝来,提升宝来的美誉度。
四、活动描述
一)活动流程
宝来健身
俱乐部
商场
展示
街道
巡展
宣传
造势
媒体
追踪
幸运
出游
集中
试车
二)各环节场景描述
宣传造势:
1、活动前两周网上发布活动消息;
2、活动之前的两个周末在主要商场派发传单;
3、报纸广告
4、地铁站牌广告
利用春节前的大采购时机,在市民频繁接触的交通场所、大型商场和报纸上同时发布活动广告,让消费者全方位地接受活动宣传。
宝来健身俱乐部(仅限于大都市)
1、联手对象:知名健身俱乐部。
2、共享俱乐部的会员资料。
3、DM发至会员手中告知宝来公关活动。
4、定期向会员教授拉丁舞等劲舞。
5、市场调查问卷分发,收集参加试车的会员名单。
6、向会员赠送宝来车型巧克力。
7、后续活动:汽车展示—宝来运动日(会员拉丁舞表演大赛)
此类俱乐部的会员大部分是年轻的、受过高等教育,追求健康时尚的生活方式并且拥有一定的经济基础的成功人士。
俱乐部会员与宝来目标消费群特征相符合,针对这部分人群的活动的集中宣传直接促进宝来销量的提升。
汽车展示:
1、商场(广场)宝来车展示
2、摇滚音乐欣赏(使用宝来车内音响)
3、宝来产品知识介绍
4、宝来投产过程介绍
5、坐宝来,回答问题;幸运抽奖,产生幸运游参与者
6、目标消费者资料收集
7、宝来运动日(由宝来健身俱乐部的会员表演)
8、宝来车性能展示小实验(待定)