文档介绍：“雍翠华府”营销推广思路及项目调整建议
片区市场简析
片区市场概况:
布心,位处深圳市罗湖区东北向、近布吉关口,亦属于罗湖老区;该片区因山水资源丰富而得有“罗湖后花园”的美誉。因此,近年来的房地产市场颇受置业者的追捧。尤以罗湖白领置业以及片区原居住人士的关注程度更为显注。受片区客户定位及其它方面因素的影响,该片区以小户型高层物业居多。且项目定位及推广方式也凸显出活力、时尚、生态的一面(如:彩世界、碧岭华庭等)。
随着深圳各片区房地产市场的迅猛发展,本片区亦显现出略有落后于其它片区一些征兆,具体体现在以下几个方面:
由于受地形位置及原住民等的影响,片区整体的治安及生活环境较差;
布心片区房地产市场的整体宣传力度不足,市场关注“热度”较弱;
片区市场同质化(包括:项目规化、物业类型、资源配套等)现象较为严重,导致各项目之间竞争十分激烈。
周边项目调查简析
表格A
项目名称
碧岭华庭
占地面积
总建面
发展商
深圳市衣羊云实业有限公司
覆盖率
%
容积率
绿化率
%
总户数
1500多户
地下车位
约600个
项目规化
6栋34层、3梯七户、八户
户型设计
二房二厅、三房二厅面积:~
付款方式
一次性、银行8成30年按揭
交通状况
2、24、29、203、401、403、422、471、413
价格策略
起价:4900元/m2,均价:5800元/m2
客户定位
罗湖首次置业及部分按次人士
项目主题概念
罗湖山水生态豪宅
项目简析:
本项目由于位处围岭生态公园的半山上,因此,其推广主题坚持以“半山、伴山”生态物业为主,在市场上获得不一定的认同。加上项目价格的控制使之在片区内占有较大的优势,在其推出期间无疑抢占不少客户。
表格B
项目名称
东湖·新地带
占地面积
1462m2
总建面
发展商
深圳市腾业实业发展有限公司
容积率
绿化率
95%
总户数
230户
项目规化
1栋19层
户型设计
一房、一房二厅、二房二厅、三房二厅面积:~
付款方式
一次性、银行8成30年按揭
交通状况
29、203、2、24、401、403、471、413等
价格定位
起价:5200元/m2 均价:5900元/m2
客户定位
罗湖首次置业及少量香港客购买
项目主题概念
第四代山水小户型
项目简析:
本项目推“山水小户型”概念,因此,整个项目均以小户型为主,需借助周边项目配套,且东湖水景也只是少量高层单位能够享用,由于各方面自身原因加上推广的严重不足、本项目目前销售并不理想。
表格C
项目名称
彩世界
占地面积
2万m2
总建面积
122131m2
发展商
深圳市朗钜地产实业有限公司
容积率
绿化率
%
总户数
955户
停车位
396个
项目规化
共5栋,中高层半围
户型设计
1房2厅、2房1厅、2房2厅、3房2厅(为主)、4房2厅面积:~
付款方式
一次性、中国银行提供8成按揭,分期付款
交通状况
29、203、2、24、401、403、422、471、413等
价格定位
起价:5000元/m2 均价:6500元/m2
客户定位
罗湖首次置业及片区内原住民置业。
项目主题概念
罗湖后花园“七彩”生活社区
项目简析:
本项目由于其发展商朗钜地产形象包装的到位,加上中原代理一贯的推广手法,因此,在市场上具有一定的知名度;再有其自身的完善配套以及户型面积配制的得当,其销售情况一直保持比较稳健。
表格D
项目名称
阳光天地
占地面积
㎡
总建面积
50000㎡
发展商
深圳市华业投资开发有限公司
容积率
绿化率
30%
总户数
764户
停车位
362个
项目规化
1栋31层、1栋32层
户型设计
1房、1房2厅、2房2厅、3房2厅面积:㎡~㎡
付款方式
一次性、8成30年按揭,分期付款
交通状况
303、371、203、225、1、401、422、447路等
价格定位
起价:5000元/㎡均价:6800元/㎡
客户定位
罗湖首次置业及片区内原住民投资置业。
项目主题概念
阳光天地、阳光生活
项目简析:
阳光天地位于罗湖区田贝四路与贝丽北路交汇处,交通方便快捷,是深圳市阳基实业在成功开发“太阳新城”后的又一力作;因以一房、二房一厅的中小户型为主,面积:30~