文档介绍：阳春之下,寒流潜在
楼市应变,主动为王
—苏州近期市场分析与探讨
博思堂·博视界
PART1. 苏州近期市场表现与分析
苏州市场近期表现分析
以价换量,成交环比上升明显
市场成交回升解读:
1、政府放宽首套贷款的调控,保障额度,回归基准利率,刺激刚需;
2、市场主流(首置、首改)产品线开始出现第二波降价潮(对政策调控松动不抱希望、现金流);
当前市场回暖的驱动力仍是建立在价格下调的基础之上,并不是真正意义的市场回暖(量价齐升)。
苏州市场近期表现分析
苏州市场项目排名:首置首改项目降价跑量、占据项目排名前十,面积段集中在90-120,
总价段集中在100万以内
苏州市场2月项目占有率前十:
金额主力总价本月价格
排名项目名占有率产品线环比变化成交产品结构
(亿元) (万) (元/㎡)
78-90㎡:30%;93-97㎡:15%;100㎡:16%;
1 中梁天御 % 首置首改 100、128 9800 —
113-120㎡:38%;134㎡:1%
92㎡:7%,100㎡:6%;120-129㎡:67%;143㎡:
2 越湖名邸 % 首置首改 98 7800 -15%
4%;163-173㎡:16%
86-93㎡:15%;107-112㎡:29%;122-132㎡:
3 世茂运河城 % 首置首改 105、122 9500 -10%
18%;135-143㎡:12%;162-190㎡:26%
82、92、 78㎡:3%;94㎡:8%;108-114㎡:29%;125-
4 I主场 % 首置首改 7300 -12%
102 126㎡:20%;140㎡:25%;165㎡:15%
鑫苑国际
5 % 首置 47、64 9000 -12% 65㎡:36%;80-90㎡:57%;100㎡:7%
城市花园
78-84㎡:16%;88-96㎡:51%;109-118㎡:15%;
6 新城金郡 % 首置首改 66、82 7200 —
127-129㎡:18%
7 中海国际社区 % 首置首改 92、97 9500 — 86-89㎡:9%;96-102㎡:85%;126-142㎡:6%
89-93㎡:39%;101-103㎡:53%;115-120㎡:
8 上河郡 % 首置首改 73、78 7500 —
3%;155-176㎡:3%;282㎡:1%
9 枫情水岸 % 首置首改 189 14000 -12% 108-115㎡:21%;130-137㎡:79%
88-97㎡:5%;101-117㎡:55%;120-127㎡:
10 阿卡迪亚 % 首置首改 78、92 7500 -11%
27%;136-141㎡:8%;185-188㎡:4%
以上公司操作共同点:
主动采取价格战略;
主动出击抢占市场;
营销策略范围相对广泛;
苏州市场近期典型项目表现分析
路劲I主场:湖东以东万人组团区、大幅降价
项目情况介绍: 销售表现:
开发商:路劲集团 2月份,因抵工程款,项目降价,整个2月成交
115套
区位:园区湖东苏胜路谢雨街交叉口
土地获取:从顺驰手里转得 2012年1月去化9套,均价8500元/㎡
左右
配套:依靠自身配套满足社区居民,同时加
强了小区对外的联系度,开放班车等
2月推出折扣价,均价7500,累计去
小区规划:高层80-140㎡户型。化115套,
苏州市场近期典型项目表现分析
热销原因分析:9折降价销售、刚需产品
降价诱因:
因资金相对紧张,抵押工程款,促进工程进度,对现金流要求比较高,加之此
前的成交持续低迷,路劲的资金链相对紧张
苏州市场近期典型项目表现分析
中梁天御:稀缺地段、高附加值户型、搜房团购
项目情况介绍: 销售表现:
2月18日、25日加推3#、4#的89、96、116平米产品,共推197套,
开发商:中梁集团
成交135套,销售率69%,成交均价10500-11000元/㎡;2月全月
区位:平江新城人民路东,万达广场南共成交195套,,,均价10700元.。
土地获取:2011年、7122元/㎡(楼面价),建筑
2011年10月开盘均价135000/㎡,
面积26万方,
开当天