文档介绍：新营销——学习心得
——石广民
2008年9月30日
第一节:感悟新营销
营销属于管理学范畴,管理是实践,而非科学,也不是专业
为什么营销是实践而不是专业和科学呢?
A、《孙子兵法》故其战胜不复而因形于无穷
B、成功不总是一位永远引导我们向前的向导
学习营销包括两个方面:学规律、找感觉
学规律:做企业的陷阱:
A、机会与能力要匹配(道隐于小成)
B、不要牺牲主业
C、不要短融长投
找感觉:
A、教授熟知营销规律,但不能做营销,
因此,更重要的是感觉
B、毛主席:感觉到的东西我们并不能很
好的理解它,只有深刻理解的东西才
能更好的去感觉它。
营销怎么学?学案例
A、跳出行业看行业,学习各行各业的案例经验(福特汽车学牛肉罐头流水线)
B、《大学》:
心诚求知,虽不中,不远矣
未有学养子而后嫁者也
C、孔子:生而知之者,上也
学而知之者,次也
困而学之,又次也
困而不学,民斯谓之下
最好的学习方法是教别人
孟子:善政者得民才
善教者得民心
团队学习的四个境界:
A、老板学、员工学
B、老板学、员工不学
C、老板员工都不学
D、老板不学、员工学
第二节:企业利润与现金流
《基业常青》
企业利润就像人体需要的氧气、食物和水,没有他们就没有生命,但是,这些不是生命的目的和意义
利润重要,但利润怎么来的更加重要
德鲁克:那些仅仅把眼光盯在利润上的企业,总有一天会没有利润可赚的
拉姆查兰:一个赚钱的生意包含的三个因素
A、能否产生现金流
B、能否获得很好的资产收益率(资产收
益率=利润率*周转率)
C、能否持续的成长
中兴电子侯为贵:现金流第一、利润第二、份额第三
专业化还是多元化经营
关键看行业和企业是否还有成长的空间
第三节:企业利润与市场份额
不要将利润和份额对立
A、产品要有分工(利润、份额)
B、保住份额,才能有利润可言
C、细分市场做第一、区域市场做老大
企业生存发展的出发点:不是为自己,为了顾客和相关利益者(蒙牛)
《菜根潭》
利人实利己之根基
即以为人己愈有
即以予人己愈多