文档介绍：新概念()汽车工业集团
RTT项目试销营销策划方案
制作人:市场营销策划组
制作
2010年5月25日
方案目录
营销客观环境———————————————————— 3
竞争对手基本情况—————————————————— 3
市场分析—————————————————————— 4
项目定位—————————————————————— 5
市场定位—————————————————————— 5
市场情况—————————————————————— 5
营销活动的开展——————————————————— 6
营销策略—————————————————————— 7
营销/销售管理———————————————————— 9
销售服务—————————————————————— 10
总体费用预算——————————————————11
效果评估————————————————————11
方案内容
(一) 营销客观环境
目前,我公司在新能源汽车领域已获得了阶段性成功,新产品线RTT(Replacing Transpotation Tool)已经完成了研发阶段的全部试验,并成功生产出样车三百部。
我公司所选择的试销地点——拓海市,乃我国沿海地区经济最为发达的城市,城市消费者主要以中、高等消费人群为主,年人均收入达到1,000,000元,最高收入人群年人均收入达到5,000,000元。可基本达到RTT产品所需的消费水平。
我国正大力提倡新能源建设,加速新能源的开发与利用,新能源产品在未来的五年内必将引领市场主流消费观念。
综上可知,我公司现在的营销环境处在一种竞争优势与市场机会并存的状态。()。
(二) 竞争对手基本情况
竞争对手概况:
根据市场调查,我们了解到,与我公司处于竞争地位的国内两大主要竞争对手——马自达重工与东风自动在新能源汽车领域的产品依然处在开发阶段,故暂不具备竞争能力,唯一一家有竞争能力的BYD公司的产品定位为电动汽车(FN),由于细分目标市场的差异,使得我公司RTT项目在现阶段处于无竞争对手的竞争优势地位。
销售理念及文化:
我公司力求打造一流品牌、提供定价服务,在竞争中进步,在比拼中提高,竭诚为消费客户的需求服务,
策划项目概况
本项目书将从市场分析、项目定位、市场定位、业主情况、营销活动的开展、营销策略、营销/销售管理、销售服务、总体费用预算、效果评估等方面就RTT项目的试营销策划进行详尽的说明:
(三) 市场分析
市场调查:在经过了三次前期市场调查后,我们总结出以下市场信息:
目标消费人群主要涵盖本市高端消费人群的各个分支(大型企业高层、外向型企业领导、高精尖技术人才等)
目标消费人群喜欢实用、便捷、环保、节能而又不失时尚的优质产品
目标消费人群能够接受的心理价位在1,200,000至1,900,000区间。
目标消费人群愿意选择较为便捷的渠道购买产品。
目标消费人群更看重产品的功能以及相关的配套服务。
市场规划:根据我们所了解到的产品预估市场信息,我们建议在产品的试销阶段,我公司主要采用快速掠取的营销手段,力求在六个月之内完成第一批产品的销售。
市场特性:目标消费市场为需求容量较小但购买能力较强的纵深型市场。
竞争对手排队
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