文档介绍：销售主管岗位说明书
岗位基本信息
岗位名称
销售主管
所属部门
销售部
岗位编制
2人
直接上级
营销总监(项目副总经理)
内部联系部门
工程部,开发部,企划部,合约部、财务部等相关部门
下属岗位
销售助理,销售代表
外部联系单位
物业公司,广告公司等
岗位职责描述
序号
工作职能
工作标准
权重
工作内容
工作描述
1
工作规划
制定及执行
根据公司及领导安排,制定详细方案
制定及落实项目整体销售方案,监督并执行公司下达的各项销售任务,分析目标完成情况,组织落实调整方案
2
人员管理
提高工作效率更秩序化
协调部门与部门,部门内部人员的工作及关系及人员的补充
积极配合部门内部人员的工作,提高团队协作能力,以身作责;所辖部门人员及工作的分派和调整,监督和评价下属岗位工作完成情况;与人力部门协作进行人员招聘,组织所辖人员的业务培训和交流。
3
任务的下达及执行
完成任务
建议及督促
根据整体市场情况及自身项目情况制定销售任务方案,根据公司下达的销售任务,督促销售代表完成销售任务,保障整体销售的正常进行。
3
销售的分析与建议
促进销售
分析及合理化建议
根据现场销售资料对销售情况进行分析,就销售状况及目前存在的问题为公司提供合理化建议。
4
市场跟踪
及时收集竞品资料
半月报
收集周边相关竞品项目的详细资料,推出的产品,优惠政策,价格,及销售情况
5
政策收集
及时收集市场政策
房地产相关新政收集整理
关注全国主要城市、项目所在地房地产新政的发布,银行政策的变化,分析整理房地产新政对市场的影响以及各方的反应
6
销售的组织与实施
解决销售中出现的问题
对销售涉及的部门进行协调
认真协调合约、客服、财务的协作关系;协调和处理、解决销售现场中出现的各类问题。
7
培训及指导工作
完善各项工作
根据实际情况组织安排
根据销售代表及不同阶段的需求,组织培训,完善自我,主持现场销售会议,讨论和指导销售代表日常销售工作。
8
销售
销售
客户接待
善于辞令而不夸夸其谈,待人以诚,与客户保持良好关系,为企业和楼盘树立良好形象。
9
录入与登记
了解客户的真实信息
做好登记与录入并分析
认真填写当日客户来电、来访登记表,并完整录入天诺,保证企划部了解客户信息的准确性与真实性。
权责范围
1
职权
对销售策略有制定权、建议权及决定权
对销售价格有建议权3、对销售人员的任用有建议权及决定权4、有权申请其他部门为客户提供方便
2
职责
1、有真实的反应市场数据的责任;2、有维护现场秩序,维护公司形象的责任;3、有督促完成公司任务的责任;4、有对销售提出合理化建议的责任
任职资格
年龄
28-40岁
性别
不限
形象
良好
学历
专科或以上
专业背景
不限
专业资格
——
工作经验
5年以上房地产开发工作经验
专业技能
熟悉房地产销售流程、熟悉楼盘的整体操作
综合素质
组织协调能力,计划执行能力,沟通执行能力要求较强,有良好的职能部门社会关系。
其他要求
编制人
审核人
审批人
更新日期
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